Autor: Corey Oddi, kierownik ds. sprzedaży wewnętrznej – PBS, dział sprzedaży komercyjnej
19 maja
th, Firma EagleView zaprezentowała się wraz z ponad 800 innymi dostawcami na tegorocznej konferencji AIA w Filadelfii w stanie Pensylwania. Amerykański Instytut Architektury (AIA) jest wiodącym stowarzyszeniem zawodowym zrzeszającym licencjonowanych architektów, początkujących specjalistów oraz partnerów.
Zespół ds. sprzedaży komercyjnej firmy EagleView od lat zajmuje się sprzedażą zarówno dostępu online do zdjęć lotniczych, jak i raportów pomiarowych w branży architektonicznej i inżynieryjnej, a my nieustannie poszukujemy nowych sposobów rozwoju w tej społeczności.
Często zdarza się, że podczas pozyskiwania i kontaktowania się z kwalifikującymi się firmami architektonicznymi okazuje się, że wiele z nich nie zna naszych rozwiązań. Postanowiliśmy więc przejąć inicjatywę i wziąć udział w
ten Najważniejsze wydarzenie roku poświęcone architekturze i projektowaniu – AIA – w którym uczestniczyły tysiące architektów, projektantów i liderów biznesu z całego świata. Ponieważ kongres odbywał się w Filadelfii, która, jak na szczęście, jest ojczyzną jednej z moich ulubionych kanapek, wiedziałem, że po prostu muszę tam być. (Na szczęście dla mnie nasze stoisko znajdowało się TUŻ obok naszego własnego „budki z przekąskami”, gdzie serwowano słynnego Philly Cheesesteaka.)
Pierwszy dzień targów przyniósł wiele wizyt na stoisku i zapytań, w tym typowe pytanie: „Czym się zajmujecie?”. Na co z entuzjazmem odpowiadaliśmy: „A czym się nie zajmujemy?!”. Ponieważ wewnętrzny zespół sprzedaży komercyjnej zajmuje się zarówno udostępnianiem zdjęć, jak i sprzedażą raportów pomiarowych, byłem ciekawy, które produkty wzbudzą największe zainteresowanie wśród takiej publiczności.
Po trzech dniach spędzonych na targach zauważyliśmy, że największe zainteresowanie budziły nasze zdjęcia lotnicze w wysokiej rozdzielczości. Posiadamy absolutnie fenomenalne zdjęcia historycznego centrum Filadelfii, które prezentowaliśmy na dużym monitorze. Przyciągały one przechodniów, którzy zadawali dalsze pytania, co doprowadziło do kilku prezentacji CONNECTExplorer™.
Dlaczego architekci i inżynierowie korzystają z zdjęć lotniczych? Odpowiedź brzmi: z wielu powodów. Niezależnie od tego, czy chodzi o ocenę lokalizacji terenu, prezentacje dla klientów czy modelowanie 3D – wszystkie te zadania wymagają wykorzystania zdjęć lotniczych o wysokiej dokładności geoprzestrzennej i są powszechną częścią procesu pracy w branży architektonicznej i inżynieryjnej.
Jednym z moich ulubionych momentów podczas targów była sytuacja, gdy jeden z naszych klientów zatrzymał się przy naszym stoisku i zaczął nas wychwalać w obecności osób, które nie były jeszcze naszymi klientami. Opinie, jakie otrzymaliśmy od obecnych klientów, były niezwykle pozytywne – od stwierdzeń typu: „Nie mogę wykonywać swojej pracy bez waszego oprogramowania”, przez „Korzystamy z waszych raportów każdego dnia”, aż po „Najlepsze jest to, że możemy polegać na pomiarach i informacjach”. To właśnie tego rodzaju komentarze sprawiają, że nasza praca ma sens.
Nie tylko udało nam się zaprezentować nowym klientom, ale także przedstawić się jako potencjalny partner biznesowy. Otworzyliśmy drzwi do nowego obszaru działalności, dzięki czemu otrzymaliśmy zaproszenia na przyszłe targi poświęcone architekturze i inżynierii.
Jeśli zdecydujemy się wziąć udział w kongresie AIA w przyszłym roku – a mam szczerą nadzieję, że tak się stanie – postąpiłbym nieco inaczej. Prezentacje na konferencjach zawsze były niezwykle skuteczną metodą budowania pozycji lidera opinii i dostarczania wartości szerokiej, zainteresowanej publiczności. Wierzę, że w przyszłym roku będziemy mogli pokazać, w jaki sposób zdjęcia lotnicze, analizy i modele 3D EagleView mogą radykalnie usprawnić sposób pracy architektów i inżynierów.
Ogromne podziękowania dla Aarona Thompsona, naszego fantastycznego menedżera ds. marketingu komercyjnego, oraz jego zespołu za umożliwienie nam udziału w targach i koordynację całej logistyki kongresu – Aaron to prawdziwy mistrz. Ponadto targi NIE byłyby takie same bez naszej menedżerki ds. sprzedaży w sektorze architektury i inżynierii, Laury Ahearn. Zarówno Laura, jak i Aaron to fantastyczni ludzie, z którymi świetnie się współpracuje, i mam szczęście, że jestem w ich zespole.
Aby uzyskać więcej informacji na temat naszych rozwiązań w zakresie zdjęć lotniczych i pomiarów, odwiedź stronę
www.eagleview.com