5 powodów, dla których wykonawcy pokryć dachowych decydują się teraz na instalacje fotowoltaiczne

Możliwości dywersyfikacji działalności i generowania ogromnych przychodów z energii słonecznej są na wyciągnięcie ręki

Autor: Pete Cleveland, wiceprezes ds. energii słonecznej

Według najnowszych badań przeprowadzonych przez Bloomberg New Energy Finance (BloombergNEF) popyt na domowe instalacje fotowoltaiczne gwałtownie wzrósł w 2020 r., a liczba instalacji fotowoltaicznych w sektorze mieszkaniowym w Stanach Zjednoczonych wzrosła o 21% w pierwszych siedmiu miesiącach bieżącego roku w porównaniu z tym samym okresem w 2019 r. W raporcie „Solar Market Insight™” za III kwartał 2020 r. firmy Wood Mackenzie i SEIA prognozują, że w ciągu najbliższych pięciu lat na amerykańskim rynku fotowoltaicznym zainstalowanych zostanie 100 GW mocy. To o 42% więcej niż zainstalowano w ciągu ostatnich pięciu lat.

Wiele mówi się o możliwościach, jakie stoją przed wykonawcami pokryć dachowych w zakresie dywersyfikacji działalności poprzez montaż domowych instalacji fotowoltaicznych. Jednak jak dotąd nie zaobserwowaliśmy jeszcze wdrożenia tej strategii na szeroką skalę.

Pobierz nasz przykładowy raport Inform Essentials+, aby zapoznać się z płynnym przejściem od pokryć dachowych do instalacji fotowoltaicznych

W najbliższych latach spodziewamy się, że sytuacja ta ulegnie zmianie. A biorąc pod uwagę wszystkie pieniądze, które tracą wykonawcy z powodu swojej niechęci do energii słonecznej, istnieje wiele powodów, dla których właśnie teraz warto wyprzedzić konkurencję.

W zależności od wieku dachu w momencie rozpoczęcia montażu instalacji fotowoltaicznej może okazać się konieczne jego całkowite odnowienie przed zamontowaniem paneli słonecznych. Być może zaskoczy Państwa, jak często prace nie dochodzą do skutku właśnie dlatego, że istniejący dach wymaga całkowitej renowacji... 

1. 75 procent dachów w Stanach Zjednoczonych pokrytych jest gontami asfaltowymi, a średnia trwałość dachu z gontów asfaltowych wynosi 15–20 lat. 

2. W rzeczywistości 20% zleceń dotyczących domowych instalacji fotowoltaicznych nie dochodzi do skutku, ponieważ w momencie montażu konieczna jest wymiana dachu. 

Firmy, które specjalizują się wyłącznie w instalacjach fotowoltaicznych dla gospodarstw domowych, nie chcą podejmować się tego żmudnego i czasochłonnego procesu. Dlatego sensownym rozwiązaniem jest, aby wykonawca pokrycia dachowego i instalator systemu fotowoltaicznego stanowili tę samą firmę – jedno zlecenie, podwójny zysk. 

3. Nasze raporty pomagają w przejściu z pokrycia dachowego na instalację fotowoltaiczną, więc wystarczy zamówić tylko jeden 

Raport EagleView Inform™ Essentials+ zawiera dane niezbędne do projektowania instalacji fotowoltaicznych, takie jak azymut, kąt nachylenia oraz położenie przeszkód na dachu. Zawiera on jednak również obliczenia sugerowanego współczynnika strat (SWF) oraz ocenę złożoności, które służą do sporządzania kosztorysów pokryć dachowych. 

Jeden raport, dwa zadania i mniej czasu spędzonego na dachu. 

4. Dekarze mają kilka możliwości wejścia na rynek energii słonecznej, co oznacza, że można zacząć od niewielkich projektów i stopniowo rozwijać działalność 

W kolejności od najłatwiejszych/najmniej dochodowych do wymagających największego nakładu pracy (a tym samym najbardziej dochodowych) są to: 

• Sprzedaż potencjalnego klienta partnerowi. Wystarczy zapytać właściciela domu, czy kiedykolwiek rozważał instalację paneli słonecznych, a następnie sprzedać ten kontakt firmie zajmującej się montażem paneli słonecznych. Jako dekarz znasz wiek dachu – albo dlatego, że sam go montowałeś, albo po prostu widzisz, że jest już stary. Dzięki temu taki kontakt jest cenniejszy niż ten pochodzący z innych źródeł. Sprzedając te proste kontakty (wiek dachu oraz dane kontaktowe klienta), możesz generować dodatkowe przychody i pozyskać mnóstwo nowych potencjalnych klientów.  

• Sprzedaż przekonanego właściciela domu partnerowi. W tym przypadku wykonawca może przeprowadzić bardziej szczegółowy proces kwalifikacji, aby upewnić się, że właściciel domu ma odpowiednie warunki do zainstalowania paneli słonecznych, a następnie sprzedać ten zakwalifikowany lead instalatorowi systemów fotowoltaicznych. Ponieważ właściciel domu wyraził zainteresowanie, ten zakwalifikowany kontakt zawierałby takie informacje, jak uprawnienie do federalnej ulgi podatkowej na instalację fotowoltaiczną, motywacja do zakupu, nazwa dostawcy energii elektrycznej oraz pewne dane dotyczące zużycia energii, a także wiek dachu. Ponieważ ten etap obejmuje odrzucenie „złych” kontaktów, zapewnia on mniejszą liczbę kontaktów niż etap A, ale przynosi również większy przychód na jeden kontakt. 

• W rzeczywistości chodzi o sprzedaż instalacji fotowoltaicznej i zlecenie jej montażu podmiotowi zewnętrznemu, zwłaszcza jeśli Twoja firma sprzedaje więcej instalacji, niż jest w stanie sama zamontować. To właśnie w tym momencie Twoja firma naprawdę zaczyna zarabiać, a jednocześnie może się rozwinąć ścisła współpraca z firmą zajmującą się montażem instalacji fotowoltaicznych . 

• Samodzielna sprzedaż i montaż systemu. Chociaż wymaga to od Twojej firmy największego wysiłku, stanowi to niemal czysty zysk. W ten sposób możesz stopniowo budować firmę zajmującą się energią słoneczną, a w miarę zdobywania wiedzy i doświadczenia w branży będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia pełnej dojrzałości. 

Kolejną korzyścią wynikającą z przekazywania potencjalnych klientów z branży fotowoltaicznej instalatorom systemów fotowoltaicznych jest to, że w zamian oni będą przekazywać Państwu potencjalnych klientów z branży dekarskiej. Podwaja to korzyści dla obu firm i może jeszcze bardziej wzmocnić wasze relacje. 

5. Kiedy udajesz się na miejsce potencjalnego projektu dekarskiego, nie jesteś w stanie ustalić wieku dachu, więc samodzielna sprzedaż i montaż to znacznie skuteczniejsze rozwiązanie 

Jeśli masz za sobą tysiące montaży, wiesz, jak określić wiek dachu, co znacznie ułatwia cały proces. Na przykład, jeśli wykonawca wie, że dach ma 15 lat, może zaproponować właścicielowi domu nowy dach wraz z instalacją fotowoltaiczną oraz plan finansowania obejmujący obie te pozycje. 

Chcielibyśmy pomóc Twojej firmie budowlanej w realizacji tego celu. Wraz z rosnącą popularnością instalacji fotowoltaicznych, oprócz systemów magazynowania energii (czyli akumulatorów) – które stanowią kolejne źródło potencjalnych klientów, których możesz przekazać instalatorowi systemów fotowoltaicznych – zapewnienie sobie tego dodatkowego źródła przychodów będzie miało kluczowe znaczenie dla poszerzenia bazy klientów i zwiększenia zysków.