31 października 2014 r.

Kreatywne pomysły na Twoje następne targi mieszkaniowe

Marketing poprzez wydarzenia społecznościowe istnieje już od bardzo dawna. Istnieje kilka sprawdzonych sposobów wykorzystania takich wydarzeń, ale pojawiają się też nowe pomysły, które mogą mieć znaczący wpływ na pozyskiwanie potencjalnych klientów w przyszłości. Kontakt z potencjalnymi klientami oraz przekazywanie im historii opartej na uczciwości, rzetelności i niezawodności nadal stanowi klucz do pozyskiwania potencjalnych klientów i zdobywania zleceń. Jak jednak wykonawca może przyciągnąć uwagę właścicieli domów i firm na wystarczająco długo, aby przekazać ten komunikat? Niektóre od dawna znane możliwości marketingowe dla wykonawców to targi mieszkaniowe lub wydarzenia komercyjne, takie jak jarmarki, dni otwartych czy imprezy lokalne. Działania te dają wykonawcom szansę na podzielenie się swoją historią sukcesu zarówno z właścicielami domów, jak i firm, co pozwala nie tylko pozyskać potencjalnych klientów, ale także ugruntować pozycję firmy jako integralnej części społeczności. Sztuczka polega na tym, aby wykorzystać tę od dawna znaną okazję i dopracować ją, wzbogacając o pomysły nowej ery. Zgodnie z zasadą „jeśli coś działa, nie zmieniaj tego”, podczas wystawienniczości należy zawsze przestrzegać kilku kluczowych zasad: Klasyki, które nigdy nie tracą na wartości

• Ubieraj się odpowiednio do wykonywanego zawodu, aby sprawiać wrażenie osoby przystępnej
• W kabinie nie należy rozmawiać przez telefon ani pisać SMS-ów
• Żadnego jedzenia ani napojów w zasięgu wzroku
• Nie obciążaj uczestników nadmiarem materiałów informacyjnych. Daj im jedną wartościową publikację, która zachęci ich do nawiązania kontaktu z Twoją firmą.
• Nie zagracaj stoiska, spraw, by wyglądało przyjaznie
• Uśmiechnij się (to się nigdy nie zmienia) i nawiąż kontakt z przechodniami. Zaproponuj im coś wyjątkowego, co może nawet sprawić, że wrócą do Twojego stoiska.

Trzymając się sprawdzonych rozwiązań, wykonawcy tworzą solidną podstawę dla swojego stoiska i personelu tam pracującego, ale co mogą zrobić, aby wyróżnić się spośród wszystkich pozostałych wystawców obecnych na imprezie? Oto kilka nowatorskich pomysłów: Wyróżnij swoje stoisko

• Stoisko powinno być proste, schludne i przejrzyste
• Zadbaj o przestronność. Klienci chcą czuć się mile widziani w stoisku, a bałagan ich odstraszy.
• Upewnij się, że powierzchnia jest odpowiedniej wielkości, aby zachęcić uczestników do wejścia i pozostania w środku. Obejmuje to zapewnienie miejsca na ekspozycje oraz sprzęt, taki jak monitory czy laptopy.
• Wykorzystaj jedną wyrazistą grafikę w tle, która odzwierciedla charakter Twojej firmy
• Wsparcie ze strony dostawców – poproś swojego dystrybutora lub przedstawiciela producenta, aby przyniósł próbki i pomógł Ci w prowadzeniu stoiska
• Rozdajcie zabawne gadżety promocyjne z wezwaniem do działania, aby pozyskać potencjalnych klientów

Technologia w kabinie

• Zabierz ze sobą na stoisko sprzęt elektroniczny, np. laptop, drukarkę, iPada. Wyświetlaj w pętli film lub prezentację PowerPoint, które uczestnicy będą mogli obejrzeć jeszcze przed wejściem (jeśli tworzy się kolejka, zajmie to ich uwagę podczas oczekiwania).
• Zaprezentuj na stoisku narzędzia online, aby pokazać właścicielom domów, w jaki sposób technologia wyróżnia Twoją firmę (Wskazówka – Eagleview It!)
• Zachęć ludzi do nawiązania kontaktu z Twoją firmą w mediach społecznościowych. – Poproś ich, aby podczas wizyty na stoisku nawiązali z Tobą kontakt na Twitterze lub Facebooku, i zaoferuj im bezpłatną wycenę lub upominek.
• Organizuj akcje promocyjne, aby pozyskać adresy e-mail i dane kontaktowe, np. oferując bezpłatny raport dla właścicieli nieruchomości lub wycenę, w ramach których klienci wyrażają zgodę na otrzymywanie wiadomości e-mail po zakończeniu targów
• Promuj inicjatywy na rzecz społeczności lokalnej (program „No Roof Left Behind” to świetny temat do rozmowy na stoisku)

Działania następcze, działania następcze i jeszcze raz działania następcze

• Podziękuj klientom, którzy udzielili Ci informacji, za odwiedzenie stoiska
• Po zakończeniu programu wyślij e-mailem bezpłatną ofertę wyceny i poproś odbiorców, aby śledzili firmę w mediach społecznościowych
• Wyślij im w ramach podziękowania raport dla właścicieli nieruchomości, np. QuickSquares firmy Eagleview
• Postaraj się, by wiadomości e-mail były interesujące – dziel się pomysłami związanymi z porą roku, takimi jak programy konserwacyjne, świąteczne iluminacje czy wydarzenia lokalne, w których będziesz uczestniczyć w przyszłości

Podsumowując, angażuj się, wyróżniaj się i wykorzystuj technologie oraz zasoby branży dekarskiej, takie jak dystrybutorzy i producenci, aby zapewnić przyszłym klientom i pracownikom przyjemne doświadczenia. Ogólnie rzecz biorąc, jest to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i budowanie wizerunku Twojej firmy.