Ekologia: wskazówki dotyczące sprzedaży instalacji fotowoltaicznych w nowym roku

Aktualizacja: luty 2019 r. „Ekologiczne podejście” to wyrażenie, które ostatnio często słyszymy. Zwłaszcza jeśli chodzi o niesamowity potencjał energii słonecznej, nic dziwnego, że tak wiele osób przykłada wagę do dbania o środowisko. Do końca 2016 roku Amerykanie zainstalowali ponad 31 gigawatów mocy elektrowni słonecznych w całych Stanach Zjednoczonych, czyli wystarczająco dużo, by zapewnić energię elektryczną dla sześciu milionów gospodarstw domowych, jak wynika z raportu Environment America Research & Policy Center. Nowe technologie mogą sprawić, że ten rok będzie przełomowy dla energetyki słonecznej, Magazyn „Wired” przewiduje, że, w miarę jak systemy fotowoltaiczne stają się coraz bardziej wydajne. Jednocześnie koszty instalacji systemów fotowoltaicznych spadają wraz z upowszechnianiem się tej technologii i zwiększaniem jej dostępności. Jako specjalista z branży fotowoltaicznej, w jaki sposób możesz opracować strategię biznesową na nowy rok i pomóc właścicielom nieruchomości w przejściu na ekologiczne rozwiązania? Zapoznaj się z naszymi zaleceniami dotyczącymi sprzedaż instalacji solarnych w nowym roku:

1. Wyjaśnij korzyści dla środowiska wynikające z wykorzystania energii słonecznej.

Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie będą pytać o zalety energii słonecznej, a dla wielu z nich koszt jest istotnym czynnikiem. Na szczęście koszt fotowoltaicznych instalacji słonecznych zmniejszyła się o około 70% w ostatnich latach, dzięki czemu są one bardziej przystępne cenowo niż kiedykolwiek wcześniej. W przypadku nieruchomości podłączonych do sieci energetycznej można odnotować znaczny spadek miesięcznych rachunków za prąd, a w niektórych przypadkach użytkownicy instalacji fotowoltaicznych mogą uzyskać zwrot od dostawcy energii za wytwarzanie – a nie zużywanie – energii elektrycznej. Inicjatywy ekologiczne realizowane w całych Stanach Zjednoczonych mogą pomóc obniżyć koszty instalacji dla właścicieli domów. Zachęty finansowe różnią się w zależności od stanu, ale wiedza na temat tego, co jest dostępne dla Państwa klientów, może pomóc w sfinalizowaniu sprzedaży. Zapoznaj się z Baza danych dotycząca państwowych zachęt na rzecz odnawialnych źródeł energii i efektywności energetycznej (DSIRE) na stronie Uniwersytetu Stanowego Karoliny Północnej, aby zapoznać się z przepisami, ulgami i innymi zachętami finansowymi obowiązującymi w Twoim stanie. Jednak „przejście na ekologię” to nie tylko kwestia kosztów. Właściciele domów chcą poznać potencjalne korzyści dla środowiska wynikające z energii słonecznej, a jest ich wiele. Z Raport organizacji Environment America: Już w samym tylko 2015 roku wykorzystanie energii słonecznej pozwoliło uniknąć emisji 8,4 mln ton metrycznych gazów cieplarnianych, co odpowiada wycofaniu z ruchu prawie dwóch milionów samochodów lub zmniejszeniu zużycia ropy naftowej o 20 milionów baryłek. Wykorzystanie energii słonecznej może również znacznie poprawić jakość powietrza, zwłaszcza dla 44% Amerykanów mieszkających w regionach o niebezpiecznym poziomie zanieczyszczenia. Rozwój branży energii słonecznej przyczynia się również do tworzenia miejsc pracy i wspiera lokalną gospodarkę – ale jeśli jesteś wykonawcą instalacji słonecznych, to już o tym wiesz!

2. Poznaj nowe technologie i innowacje.

Wraz ze spadkiem kosztów związanych z instalacją systemów fotowoltaicznych tempo innowacji w branży solarnej tylko przyspieszyło. Prognozy ekspertów wskazują, że Magazynowanie energii słonecznej wywoła prawdziwą rewolucję w nadchodzących latach. Właściciele domów, którzy chcą całkowicie uniezależnić się od sieci energetycznej, mogą to zrobić, o ile są w stanie ponieść niezbędne nakłady inwestycyjne. Naukowcy opracowali również nową, cienką powłokę mineralną do paneli słonecznych, znaną jako warstwa perowskitu, która – według Przewodowe. Wraz z pojawieniem się tych nowych materiałów na rynku zarówno właściciele nieruchomości, jak i instalatorzy zyskują coraz więcej możliwości. Znajomość trendów w branży fotowoltaicznej sprawia, że stajesz się zaufanym źródłem informacji dla swoich klientów, a ponadto jest to dobra decyzja biznesowa. W zeszłym roku przeprowadziliśmy ankietę wśród ponad 200 wykonawców i specjalistów z branży fotowoltaicznej i stwierdziliśmy, że 79% instalatorów systemów fotowoltaicznych w budynkach mieszkalnych oraz 71% firm komercyjnych planuje inwestować w nowe technologie w ciągu nadchodzącego roku. Tłumaczenie: nadążanie za nowymi technologiami może faktycznie zapewnić ci przewagę nad konkurencją.

3. Zrozum potrzeby swoich klientów.

Jaki jest najlepszy sposób, by pomóc właścicielom nieruchomości w przejściu na ekologiczne rozwiązania? Dla instalatorów systemów fotowoltaicznych kluczowe znaczenie ma zrozumienie wymagań związanych z każdym zleceniem. EagleView SunSite może dostarczyć Państwu informacje pomiarowe, w tym długość, szerokość, powierzchnię, azymut i inne dane, dzięki czemu poznają Państwo właściwości danego obiektu jeszcze przed wizytą na miejscu. Zrozumienie charakterystyki każdego obiektu może przyspieszyć proces instalacji i ograniczyć konieczność wprowadzania zmian w projekcie na miejscu. Posiadanie prawidłowych informacji nie tylko robi wrażenie na klientach – może to być klucz do utrzymania ich lojalności. Według naszych raport dotyczący trendów w branży energii słonecznej, prawie 70% instalatorów musiało raz lub dwa razy przeprojektować instalację fotowoltaiczną przed rozpoczęciem montażu, a przyczyną tego stanu rzeczy są najprawdopodobniej nieprawidłowe lub niekompletne dane dotyczące dachu. W przypadku małych firm, które realizują zaledwie kilka instalacji fotowoltaicznych rocznie, takie komplikacje mogą łatwo przełożyć się na utratę zysków. Posiadanie wszystkich niezbędnych danych może mieć znaczący wpływ na wyniki finansowe, a każda zrealizowana instalacja może również sprawić, że świat stanie się nieco bardziej przyjazny dla środowiska.