Firma „The Roofing Guys”, zajmująca się pokryciami dachowymi z siedzibą w Syracuse w stanie Nowy Jork, podwajała swoją sprzedaż każdego roku przez osiem lat działalności. Ta rozwijająca się firma, prowadzona przez Mike’a Flynna i jego żonę Angelę, zaczęła zamawiać raporty Eagleview w 2013 roku, aby uzyskać dokładniejsze pomiary do przygotowywania ofert.
Dzięki dużemu zespołowi, którym dysponują, firma The Roofing Guys zazwyczaj jest w stanie zrealizować zlecenie w ciągu około jednego dnia.
Aby szybciej sporządzać wyceny dla potencjalnych klientów, Mike i jego zespół zaczęli korzystać z Raporty Eagleview QuickSquares™. Raporty QuickSquares dostarczają dekarzom zdjęcie nieruchomości z lotu ptaka wraz z liczbą kwadratów na dachu. Po wygraniu przetargu dekarz może przejść na wersję Eagleview PremiumReport™ po obniżonej cenie za pełne pomiary, rysunki 3D oraz dodatkowe zdjęcia lotnicze dachu.
Kiedy konkurent firmy Eagleview zaoferował pomiary dachu po obniżonej cenie, Mike postanowił skorzystać z tej okazji. Jednak wyniki nie do końca spełniły jego oczekiwania.
Chociaż ceny były nieco niższe, raporty konkurenta zawierały nieścisłości, które spowodowały dodatkowe koszty dla firmy The Roofing Guys w wysokości tysięcy dolarów. Błędne pomiary sprawiały firmie The Roofing Guys wiele kłopotów, kosztując ją znaczne kwoty w zakresie sprzedaży i produkcji. Spowodowało to zmniejszenie prowizji i dodatkowe koszty, z którymi firma The Roofing Guys nigdy nie miała do czynienia, korzystając z usług Eagleview.
„Oni prawie doprowadzili mnie do ruiny” – powiedział Mike o konkurencji.
Phil Green, przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej w Eagleview, oraz Jeff Karo, dyrektor ds. sprzedaży dla dużych przedsiębiorstw budowlanych w Eagleview, spotkali się z Mike’em i Angelą, aby poznać potrzeby ich firmy. W tym samym czasie firma się rozwijała, przenosząc się z domowego biura do salonu wystawowego.
Mike powiedział Jeffowi, że chociaż Eagleview zapewnia większą dokładność, to konkurencja pozwala mu zaoszczędzić trochę pieniędzy. Raporty Eagleview zawierają gwarantowana dokładność pomiarów które są akceptowane przez największych ubezpieczycieli w Stanach Zjednoczonych.
„Ile tak naprawdę oszczędzasz” – zapytał Jeff – „skoro raporty tej drugiej firmy są niedokładne?”.
Od tamtej pory Mike powrócił do korzystania z raportów Eagleview. Nieścisłości wynikające z pomiarów konkurencji nie pojawiły się ponownie w raportach Eagleview sporządzanych dla firmy Mike’a.
Ponadto firma The Roofing Guys nadal się rozwija. Po silnej burzy w pobliskim Rochester w stanie Nowy Jork Mike dotarł do kolejnych potencjalnych klientów w regionie dzięki raportom Eagleview. Dzięki powiększonej bazie klientów firma The Roofing Guys mogła otworzyć drugi oddział w Rochester.
Dzięki dużemu zespołowi, którym dysponują, firma The Roofing Guys zazwyczaj jest w stanie zrealizować zlecenie w ciągu około jednego dnia.
Aby szybciej sporządzać wyceny dla potencjalnych klientów, Mike i jego zespół zaczęli korzystać z Raporty Eagleview QuickSquares™. Raporty QuickSquares dostarczają dekarzom zdjęcie nieruchomości z lotu ptaka wraz z liczbą kwadratów na dachu. Po wygraniu przetargu dekarz może przejść na wersję Eagleview PremiumReport™ po obniżonej cenie za pełne pomiary, rysunki 3D oraz dodatkowe zdjęcia lotnicze dachu.
Kiedy konkurent firmy Eagleview zaoferował pomiary dachu po obniżonej cenie, Mike postanowił skorzystać z tej okazji. Jednak wyniki nie do końca spełniły jego oczekiwania.
Chociaż ceny były nieco niższe, raporty konkurenta zawierały nieścisłości, które spowodowały dodatkowe koszty dla firmy The Roofing Guys w wysokości tysięcy dolarów. Błędne pomiary sprawiały firmie The Roofing Guys wiele kłopotów, kosztując ją znaczne kwoty w zakresie sprzedaży i produkcji. Spowodowało to zmniejszenie prowizji i dodatkowe koszty, z którymi firma The Roofing Guys nigdy nie miała do czynienia, korzystając z usług Eagleview.
„Oni prawie doprowadzili mnie do ruiny” – powiedział Mike o konkurencji.
Phil Green, przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej w Eagleview, oraz Jeff Karo, dyrektor ds. sprzedaży dla dużych przedsiębiorstw budowlanych w Eagleview, spotkali się z Mike’em i Angelą, aby poznać potrzeby ich firmy. W tym samym czasie firma się rozwijała, przenosząc się z domowego biura do salonu wystawowego.
Mike powiedział Jeffowi, że chociaż Eagleview zapewnia większą dokładność, to konkurencja pozwala mu zaoszczędzić trochę pieniędzy. Raporty Eagleview zawierają gwarantowana dokładność pomiarów które są akceptowane przez największych ubezpieczycieli w Stanach Zjednoczonych.
„Ile tak naprawdę oszczędzasz” – zapytał Jeff – „skoro raporty tej drugiej firmy są niedokładne?”.
Od tamtej pory Mike powrócił do korzystania z raportów Eagleview. Nieścisłości wynikające z pomiarów konkurencji nie pojawiły się ponownie w raportach Eagleview sporządzanych dla firmy Mike’a.
Ponadto firma The Roofing Guys nadal się rozwija. Po silnej burzy w pobliskim Rochester w stanie Nowy Jork Mike dotarł do kolejnych potencjalnych klientów w regionie dzięki raportom Eagleview. Dzięki powiększonej bazie klientów firma The Roofing Guys mogła otworzyć drugi oddział w Rochester.