Kontekst
Kiedy Jen Silver zaczynała pracę w branży jako kierowniczka ds. sprzedaży, miała trudności ze znalezieniem narzędzia pozwalającego na dokładny pomiar dachu. Borykała się z problemem, że firmy ubezpieczeniowe podawały różne dane i odrzucały jej kosztorysy. Zauważyła również, że często zdarzało się, że dostarczane materiały były niedostateczne lub nadmierne.
Kluczem do naszego szybkiego rozwoju jest stosowanie podejścia opartego na danych. Przeprowadziłem eksperyment i stwierdziłem, że wyeliminowanie ponad 20-procentowych nadmiernych wydatków na materiały – wynikających z niedokładnych obliczeń współczynnika odpadów – dzięki zastosowaniu alternatywnego raportu z nawiązką zrekompensowało niewielkie różnice cenowe w porównaniu z EagleView. Obecnie przed złożeniem każdego zamówienia weryfikujemy wszystkie nasze pomiary za pomocą EagleView.
Wyzwanie
Kiedy Jen założyła firmę Roofing Utah, wiedziała, że Eagleview jest droższy i zastanawiała się, czy tańsza alternatywa zapewni wystarczająco dobry zestaw danych do sporządzania kosztorysów. Poprosiła swój zespół, aby wypróbował alternatywny raport w połączeniu z ręcznymi pomiarami. „Nagle w moim magazynie znalazły się ogromne zapasy. Zarządzanie zapasami to ogromna praca i wiąże się z dużymi kosztami. Prawdopodobnie mam tam teraz 10 tys. dolarów, a są to pieniądze, których prawdopodobnie nigdy nie odzyskam” – powiedziała Jen. Musiała coś zrobić, aby poprawić wyniki finansowe, więc postanowiła przeprowadzić eksperyment porównujący Eagleview z alternatywnym rozwiązaniem.
Rozwiązanie
W przypadku kolejnych 8 projektów zamówiła zestawy danych dotyczących dachów zarówno od alternatywnego dostawcy raportów, jak i od firmy Eagleview. Jaki był wynik? Okazało się, że liczba metrów kwadratowych dachów podana przez alternatywnego dostawcę była o 10–15% większa, co w konsekwencji powodowało, że zamawiała o 30% więcej materiałów. W końcu wykorzystywała z tego zaledwie 10%, co pozostawiało jej 20% nadwyżki w magazynie. W świetle tych wyników jasne było, jakie będą jej kolejne kroki. Wróciła do firmy Eagleview.
Wpływ
$93K
Roczne oszczędności
$1550
Oszczędności netto za każdy zamówiony egzemplarz EagleView
25x
Zwrot z inwestycji w EagleView
-20%
Nadwyżka materiałowa
Obecnie firma Roofing Utah jest jedną z najszybciej rozwijających się firm dekarskich w stanie Utah.
Korzyści:
- Dokładność szacunków
- Oszczędności w zakresie kosztów materiałów i kosztów zarządzania magazynem
- Więcej zakończonych ofert