Piers Dormeyer, prezes ds. budownictwa i usług komunalnych
Zacznijmy od prostego faktu: dzisiejsza technologia sprawia, że rutynowe wspinanie się na drabinę i ręczne pomiary dachu dla potencjalnego zlecenia są niepotrzebnym obciążeniem dla procesu sprzedaży i działalności. Przejście na zdalne, lotnicze pomiary i obrazowanie to łatwa zmiana, która może zaoszczędzić czas i pieniądze każdej firmie dekarskiej oraz poprawić jakość ofert.
W zależności od odległości, jaką trzeba pokonać oraz wielkości i złożoności dachu, przetoczenie ciężarówki na wizytę przed złożeniem oferty może kosztować od 200 do 400 USD. Regularne odbywanie takich wizyt zabiera również cenny czas, ograniczając liczbę potencjalnych klientów, których można wycenić, i koncentrując się na istniejącej, płatnej pracy.
Rutynowe wizyty na miejscu przed złożeniem oferty i pomiary ręczne również stwarzają łatwą okazję do popełnienia błędu ludzkiego. Może jesteś w pośpiechu, a może klient rozprasza Cię pytaniami z podstawy drabiny. Nietrudno jest przeoczyć lukarnę lub przetransponować pomiar. Jednak, szczególnie w branży metalowych pokryć dachowych, błąd pomiarowy może prowadzić do złych, obniżających marżę szacunków, kosztownych złych cięć, dodatkowych wizyt na miejscu budowy oraz opóźnień w planowaniu zadań i płatności.
Ostatnią kwestią, ale być może najbardziej zdradliwą dla Twojej firmy, są zagrożenia dla zdrowia i bezpieczeństwa związane z wchodzeniem na dachy, gdy nie jest to konieczne, oraz potencjalna odpowiedzialność związana z narażeniem na wirusa Ciebie lub Twoich sprzedawców.
Zdjęcia lotnicze na ratunek
Dobrą wiadomością jest to, że dzisiejsza technologia zdjęć lotniczych może pomóc wygrać biznes i uniknąć błędów obniżających marżę(nawet o 40%!). Może ona pomóc w osiągnięciu najlepszych wyników bez konieczności stawiania stopy na obiekcie, a tym bardziej na dachu.
To, którą technologię wybierzesz - pomiary uzyskane ze szczegółowych obrazów przechwyconych przez specjalnie wyposażone samoloty, takie jak raporty EagleView lub zdjęcia satelitarne o niższej rozdzielczości - z pewnością wpłynie na wielkość i jakość zysków biznesowych.
Lata temu satelity dawały pewną nadzieję, ale w rzeczywistości ogólnodostępne zdjęcia satelitarne klasy konsumenckiej nie zapewniają krytycznych korzyści: rozdzielczości i terminowości. Posiadanie aktualnych obrazów o ultrawysokiej rozdzielczości, rejestrowanych przez samoloty i łatwo dostępnych dla dekarzy, ma kluczowe znaczenie dla uzyskania dokładnych pomiarów. Zmiany w budynkach zachodzą cały czas, a starszy obraz może prowadzić do niedokładnych pomiarów, co może oznaczać utratę setek, a nawet tysięcy dolarów, zwłaszcza w przypadku metalowych pokryć dachowych.
Chociaż satelity rejestrują obrazy z góry (ortogonalne), nie oferują prawdziwych obrazów ukośnych lub kątowych z północy, południa, wschodu i zachodu. Krótko mówiąc, nie uzyskasz 360-stopniowego widoku nieruchomości z bezpłatnego zdjęcia satelitarnego. Nie obejmują one również tworzenia modelu 3D w celu zapewnienia poprawności pomiarów i szczegółowego uwzględnienia każdej części konstrukcji.
Zdjęcia satelitarne mogą mieć różny wiek, a ponad 3 lata (co nie jest rzadkością) to duży okres czasu na zmiany, nie tylko w strukturze, ale także w tym, co ją otacza. Podczas gdy zdjęcia satelitarne oferują widoki pod kątem 45 stopni, które mogą wydawać się podobne do prawdziwych zdjęć ukośnych, nie można zmierzyć cech budynku za pomocą tych widoków. Zamiast tego, zdjęcia te są wzbogacone o projekcję równoległą, która zniekształca cechy w oddali, ograniczając możliwość pomiaru. Zniekształcenia te mogą zniekształcić pomiary nawet o 20%, co sprawia, że poleganie na tego typu obrazach w celu uzyskania prawidłowych pomiarów konstrukcji jest kolejnym niepotrzebnym ryzykiem.
Ten ukośny obraz o wysokiej rozdzielczości pokazuje różne przeszkody na budynku, szerokość materiału powłoki i zapewnia dodatkowe pomiary, takie jak wysokość, których nie można uzyskać na zdjęciu satelitarnym o niskiej rozdzielczości (poniżej).
Pomiary stanowią podstawę oferty i zamawianych materiałów. Nieprawidłowe pomiary - zwłaszcza w przypadku metalowych pokryć dachowych - zagrażają szansom na wygranie zlecenia lub dostarczenie odpowiednich materiałów na miejsce pracy, a także możliwości osiągnięcia godziwego zysku i rozwoju zdrowego, dobrze prosperującego biznesu.
EagleView jest wynalazcą i pionierem w dziedzinie przechwytywania inteligentnych ukośnych obrazów lotniczych, a także wiodącym dostawcą obrazów dla władz lokalnych, okręgowych i stanowych. Dzięki ponad 100 samolotom wyposażonym w niezwykłe możliwości przechwytywania obrazów, EagleView rutynowo "kosi niebo", latając tam iz powrotem nad ponad 98% populacji. Loty te generują obrazy, które przetwarzamy za pomocą technologii wizji komputerowej, tworząc stale rosnącą i odświeżaną bibliotekę setek milionów ukośnych i ortogonalnych obrazów.
Są one następnie "zszywane" w opatentowanych procesach, aby zapewnić klientom niezwykle szczegółowe obrazy, które są 70 razy dokładniejsze niż zdjęcia satelitarne z odległością próbki gruntu 5 cm lub lepszą. Poważnie, możesz policzyć źdźbła trawy, jeśli masz wolny czas!
Metalowe dachy są cenione za swoją wytrzymałość i trwałość, od wybrzeży dotkniętych huraganami, przez aleje gradowe, po północne krainy śnieżne. Pomimo pandemii, rynek dachów metalowych wzrósł o około 7% w 2020 roku. Metalowe dachy, będące produktem z wyższej półki, są bardziej przyjazne dla środowiska niż dachy asfaltowe, wytrzymują dwa razy dłużej (lub dłużej) i wymagają niewielkiej bieżącej konserwacji. I chociaż można je z powodzeniem instalować przez wszystkie 12 miesięcy - umożliwiając dekarzom cztery pełne sezony działalności i większy potencjał do utrzymania cennych pracowników przez całą zimę - pozostają one rynkiem niszowym. Wielu dekarzy unika ich ze względu na koszty początkowe i wyzwania związane z instalacją.
Obrazy lotnicze oferują dramatyczne i sprawdzone tłumienie kosztów pozyskiwania pracy. Z kolei dekarze mogą sprawić, że dachy metalowe będą tańsze i pobudzą wzrost w tym segmencie branży. Jako produkt dachowy z wyższej półki, warto również spełnić oczekiwania klientów dotyczące współpracy z najnowocześniejszymi profesjonalistami w zakresie znaczącej inwestycji, jaką dokonują w swoim domu.