Por: Corey Oddi, responsable de ventas internas - PBS, Ventas comerciales
El 19 de mayo
th, EagleView participó junto a más de 800 proveedores en la Convención de la AIA de este año, celebrada en Filadelfia, Pensilvania. El Instituto Americano de Arquitectura (AIA) es la principal asociación profesional para arquitectos colegiados, profesionales emergentes y socios.
El equipo de ventas comerciales de EagleView lleva años comercializando tanto el acceso en línea a imágenes aéreas como informes de medición en el ámbito de la arquitectura y la ingeniería, y buscamos constantemente nuevas formas de crecer dentro de esta comunidad.
A menudo nos encontramos con que, al buscar y contactar con estudios de arquitectura cualificados, muchos de ellos no conocen nuestras soluciones. Por eso decidimos tomar la iniciativa y participar en
el El evento de arquitectura y diseño del año, el AIA, al que acuden miles de arquitectos, diseñadores y líderes empresariales de todo el mundo. Como la convención se celebraba en Filadelfia, que casualmente es la cuna de uno de mis bocadillos favoritos, sabía que tenía que asistir. (Y, por suerte para mí, nuestro stand estaba situado justo al lado de nuestro propio «puesto de comida», donde se ofrecía el famoso Philly Cheesesteak).
El primer día de la feria recibimos muchas visitas en el stand y consultas, incluida la pregunta habitual: «¿A qué os dedicáis?». A lo que respondemos con entusiasmo: «¡¿A qué no nos dedicamos?!». Dado que el equipo de ventas comerciales interno se encarga tanto del acceso a las imágenes como de la venta de informes de mediciones, tenía curiosidad por saber qué productos despertarían mayor interés entre un público como este.
Tras pasar tres días en la feria, nos dimos cuenta de que la mayor parte del interés se centraba en nuestras imágenes aéreas de alta resolución. Contamos con unas imágenes absolutamente fenomenales del centro histórico de Filadelfia que mostramos en nuestra gran pantalla, lo que atrajo a los transeúntes para que nos hicieran más preguntas, lo que a su vez dio lugar a varias demostraciones de CONNECTExplorer™.
¿Por qué utilizarían los arquitectos e ingenieros imágenes aéreas? La respuesta es: por diversas razones. Ya sea para la evaluación de la ubicación de un emplazamiento, presentaciones a clientes o modelado 3D, todas estas tareas requieren el uso de imágenes aéreas con precisión geoespacial y son habituales en el flujo de trabajo de arquitectura e ingeniería.
Una de mis interacciones favoritas en la feria fue cuando uno de nuestros clientes se acercó y empezó a elogiar nuestro trabajo delante de personas que aún no eran clientes. Los comentarios que recibimos de los clientes actuales fueron abrumadoramente positivos, y abarcaron desde «No puedo hacer mi trabajo sin vuestro software» hasta «Utilizamos vuestros informes todos los días» y «Lo mejor es que podemos confiar en las mediciones y la información». Este tipo de comentarios son los que hacen que nuestro trabajo merezca la pena.
No solo pudimos presentarnos a nuevos clientes, sino que también pudimos presentarnos como un posible nuevo socio comercial. Abrimos las puertas a un nuevo ámbito de actuación, lo que nos permitirá recibir invitaciones a futuras ferias centradas en la arquitectura y la ingeniería.
Si decidimos asistir a la convención de la AIA el año que viene —y espero sinceramente que así sea—, haría algunas cosas de forma diferente. Presentar en conferencias siempre ha sido un método de gran éxito para aportar liderazgo intelectual y valor a un público numeroso y receptivo. El año que viene, creo que podremos mostrar cómo las imágenes aéreas, los análisis y los modelos 3D de EagleView pueden mejorar drásticamente la forma en que los arquitectos e ingenieros realizan su trabajo.
Muchísimas gracias a Aaron Thompson, nuestro fantástico director de marketing comercial, y a su equipo, por conseguir que participáramos en la feria y por coordinar toda la logística de la convención; Aaron es el mejor. Además, la feria NO habría sido lo mismo sin nuestra directora de ventas para el sector de arquitectura e ingeniería, Laura Ahearn. Tanto Laura como Aaron son personas fantásticas con las que da gusto trabajar y me siento afortunado de formar parte de su equipo.
Para obtener más información sobre nuestras soluciones de imágenes aéreas y medición, visita
www.eagleview.com