31 de octubre de 2014

Ideas creativas para tu próxima feria del hogar

El marketing a través de eventos comunitarios existe desde hace mucho tiempo. Existen algunas estrategias probadas y eficaces para sacar partido a estos eventos, pero también hay nuevas ideas que podrían marcar la diferencia a la hora de generar clientes potenciales en el futuro. Ponerse en contacto con clientes potenciales y transmitir una imagen de integridad, precisión y fiabilidad sigue siendo clave para captar clientes potenciales y conseguir trabajos. Pero, ¿cómo puede un contratista captar la atención de los propietarios de viviendas y negocios el tiempo suficiente para transmitir ese mensaje? Algunas oportunidades de marketing tradicionales para los contratistas son las ferias de la vivienda o los eventos comerciales, como ferias, jornadas de puertas abiertas o actos comunitarios. Estas actividades ofrecen a los contratistas la oportunidad de compartir su historia de éxito tanto con propietarios de viviendas como de negocios, consiguiendo no solo clientes potenciales, sino también posicionando su empresa como parte integral de la comunidad. El truco consiste en aprovechar esta oportunidad tradicional y adaptarla con algunas ideas de la nueva era. Así pues, siguiendo el lema de «si algo funciona, no lo cambies», hay algunas reglas clave a la hora de exponer que siempre deben respetarse: Clásicos que nunca pasan de moda

• Vístete de forma adecuada para tu profesión, para que des una imagen accesible.
• No hables por teléfono ni envíes mensajes de texto en la cabina.
• No se permite tener comida ni bebida a la vista
• No abrumes a los asistentes con folletos. Entrégales un solo material de calidad que les anime a interesarse por tu empresa.
• No abarrotes el stand, haz que resulte acogedor
• Sonríe (esto nunca cambia) y atrae la atención de los transeúntes. Ofréceles algo único que incluso pueda hacer que vuelvan a tu stand.

Al apostar por los clásicos que nunca fallan, los contratistas sientan unas bases sólidas para su stand y para el personal que trabaja en él, pero ¿qué pueden hacer para diferenciarse del resto de expositores del evento? Aquí tienes algunas ideas innovadoras: Haz que tu stand destaque

• El stand debe ser sencillo, limpio y fácil de recorrer
• Proporciona espacios abiertos. Los clientes quieren sentirse bienvenidos en el stand y el desorden los ahuyentará.
• Asegúrate de que el espacio tenga las dimensiones adecuadas para animar a los asistentes a entrar y quedarse. Esto incluye dejar espacio para expositores y equipos tecnológicos, como monitores u ordenadores portátiles.
• Utiliza un gráfico de fondo llamativo que transmita la esencia de tu empresa
• Apoyo de los proveedores: pide a tu distribuidor o al representante del fabricante que traiga muestras y te ayude a atender el stand
• Reparte artículos promocionales divertidos que incluyan una llamada a la acción para generar clientes potenciales

La tecnología en la cabina

• Incorpora tecnología en el stand, como un ordenador portátil, una impresora o un iPad. Reproduce un vídeo o una presentación de PowerPoint en bucle que los asistentes puedan ver antes de entrar (si hay cola, les mantendrá entretenidos mientras esperan).
• Muestra en el stand herramientas de software en línea para que los propietarios vean cómo la tecnología marca la diferencia en tu negocio (¡Pista: EagleView It!)
• Invita a la gente a seguir a tu empresa en las redes sociales.–Pídeles que te sigan en Twitter o Facebook mientras están en el stand y ofréceles un presupuesto gratuito o un regalo.
• Crea promociones para recabar direcciones de correo electrónico e información de contacto, como un informe gratuito para propietarios o un presupuesto que incluya su consentimiento para enviarles correos electrónicos tras la feria.
• Promover iniciativas con vocación comunitaria («No Roof Left Behind» es un tema ideal para romper el hielo en el stand)

Seguimiento, seguimiento y más seguimiento

• Da las gracias a los clientes que te han facilitado información por haber pasado por el stand.
• Envía por correo electrónico un presupuesto gratuito después del programa y pídeles que sigan a la empresa en las redes sociales.
• Envíales un informe para propietarios, como QuickSquares de EagleView, a modo de agradecimiento.
• Haz que los correos electrónicos sean divertidos y comparte ideas de temporada, como programas de mantenimiento, luces navideñas o eventos comunitarios en los que vayas a participar próximamente.

En definitiva, participa activamente, marca la diferencia y aprovecha la tecnología y los recursos del sector de los tejados —como distribuidores y fabricantes— para que la experiencia resulte divertida tanto para los futuros clientes como para los empleados. En general, es una forma estupenda de generar clientes potenciales y reforzar la imagen de marca de tu empresa.