Apuesta por la sostenibilidad: consejos para vender energía solar en el nuevo año

Actualizado en febrero de 2019 «Ser ecológico» es una expresión que oímos mucho últimamente. Si nos fijamos, en concreto, en el increíble potencial de la energía solar, no es de extrañar que a tanta gente le preocupe ser respetuosa con el medio ambiente. A finales de 2016, los estadounidenses habían instalado más de 31 gigavatios de capacidad de energía solar en todo Estados Unidos, o lo suficiente para suministrar electricidad a seis millones de hogares, según un informe del Environment America Research & Policy Center. Las nuevas tecnologías podrían hacer que este sea el año de la energía solar, Wired prevé que, a medida que los sistemas solares fotovoltaicos ganan en eficiencia. Mientras tanto, los costes de instalación de los sistemas solares están bajando a medida que la tecnología se generaliza y su disponibilidad aumenta. Como profesional del sector solar, ¿cómo puedes desarrollar tu estrategia empresarial para el nuevo año y ayudar a los propietarios de inmuebles a adoptar prácticas ecológicas? Echa un vistazo a nuestras recomendaciones para venta de energía solar en el nuevo año:

1. Explica las ventajas medioambientales de la energía solar.

Es probable que tus clientes potenciales te pregunten por las ventajas de la energía solar y, para muchos, el coste es un factor importante. Afortunadamente, el coste de los sistemas fotovoltaicos solares ha disminuido en aproximadamente un 70 % en los últimos años, lo que hace que sean más asequibles que nunca. Las viviendas que permanecen conectadas a la red eléctrica pueden ver reducidas de forma significativa sus facturas mensuales de electricidad y, en algunos casos, los usuarios de energía solar pueden obtener un crédito de su compañía eléctrica por producir —en lugar de consumir— electricidad. Las iniciativas ecológicas en todo Estados Unidos pueden ayudar a reducir los costes de instalación para los propietarios. Los incentivos económicos varían según el estado, pero conocer las opciones disponibles para tus clientes podría ayudarte a cerrar la venta. Echa un vistazo a la Base de datos de incentivos estatales para las energías renovables y la eficiencia energética (DSIRE) de la Universidad Estatal de Carolina del Norte para consultar las políticas, las bonificaciones y otros incentivos económicos de tu estado. Pero «apostar por la sostenibilidad» no es solo una cuestión de costes. Los propietarios quieren conocer los posibles beneficios medioambientales de la energía solar, que son muchos. De El informe de Environment America: solo en 2015, el uso de la energía solar evitó la emisión de 8,4 millones de toneladas métricas de gases de efecto invernadero, lo que equivale a retirar de la circulación casi dos millones de coches o a quemar 20 millones de barriles de petróleo menos. El uso de la energía solar también puede mejorar considerablemente la calidad del aire, especialmente para el 44 % de los estadounidenses que viven en regiones con niveles peligrosos de contaminación. El crecimiento del sector solar también crea puestos de trabajo y ayuda a las economías locales, ¡pero si eres instalador de energía solar, eso ya lo sabías!

2. Explora las nuevas tecnologías e innovaciones.

A medida que bajan los costes asociados a la instalación de sistemas fotovoltaicos, las innovaciones en el sector solar no han hecho más que acelerarse. Las previsiones de los expertos indican que El almacenamiento de energía solar causará sensación en los próximos años. Los propietarios que deseen prescindir por completo de la red eléctrica podrían hacerlo, siempre que puedan realizar las inversiones necesarias. Los científicos también han desarrollado un nuevo recubrimiento mineral fino, conocido como capa de perovskita, para los paneles solares, lo que aumenta su eficiencia en al menos un 20 %, según Con cable. A medida que estos nuevos materiales van apareciendo en el mercado, aumentan las opciones tanto para los propietarios como para los instaladores. Conocer las tendencias del sector solar te convierte en una fuente de confianza para tus clientes, además de ser una buena decisión empresarial. El año pasado, realizamos una encuesta entre más de 200 contratistas y profesionales del sector solar y descubrimos que el 79 % de los instaladores solares residenciales y el 71 % de las empresas comerciales tienen previsto invertir en nuevas tecnologías a lo largo del próximo año. Traducción: estar al día de las nuevas tecnologías puede, de hecho, permitirte ir por delante de la competencia.

3. Comprende las necesidades de tus clientes.

¿Cuál es la mejor forma de ayudar a los propietarios a adoptar prácticas ecológicas? Para los instaladores de sistemas solares, es fundamental conocer los requisitos de cada proyecto. EagleView SunSite puede proporcionarte información sobre las medidas, como la longitud, la anchura, la superficie, el azimut y otros datos, para que conozcas las características de una propiedad incluso antes de visitarla. Conocer bien cada propiedad puede agilizar el proceso de instalación y reducir la necesidad de realizar modificaciones en el diseño in situ. Disponer de la información correcta no solo impresiona a tus clientes, sino que puede ser la clave para fidelizarlos. Según nuestro informe sobre las tendencias del sector solar, casi el 70 % de los instaladores tuvo que rediseñar un sistema fotovoltaico una o dos veces antes de la instalación, y es probable que la causa sean unos datos del tejado incorrectos o incompletos. Para las pequeñas empresas que solo realizan unas pocas instalaciones solares al año, esos contratiempos pueden traducirse fácilmente en una pérdida de ventas. Disponer de todos los datos correctos desde el principio puede tener un impacto significativo en tus resultados, y cada trabajo también puede contribuir a que el mundo sea un poco más respetuoso con el medio ambiente.