Es un buen momento para ser contratista de cubiertas en Estados Unidos. Aunque la recuperación tras las interrupciones en la cadena de suministro de los últimos años se ha prolongado un poco, ha sido constante. Los estudios revelan que los instaladores de cubiertas que supieron adaptarse mantuvieronunas ventas sólidas¹, y siguen previendo un aumento constante del volumen de ventas. El sector de las cubiertas también registra un crecimiento saludable del empleo y ofrece oportunidades laborales, a medida que la construcción inmobiliaria en EE. UU. continúa su ascenso.
En conjunto, estos factores crean un entorno competitivo para los contratistas de cubiertas en los próximos años, especialmente para los especializados en edificios multifamiliares. Los datos de 2022 revelan que «en EE. UU. se están construyendo aproximadamente un 50 % más de viviendas multifamiliares que la media histórica anterior a la pandemia».² Los contratistas especializados en tejados de edificios multifamiliares deberían adoptar ya las mejores prácticas de ventas para aprovechar este mercado en crecimiento, y la forma más eficaz de aumentar las ventas es acelerar el proceso de licitación.
La rapidez y la precisión a la hora de presentar ofertas son los dos factores clave para el éxito de los contratistas especializados en cubiertas de edificios multifamiliares. Los contratistas que son capaces de ofrecer presupuestos con una precisión de hasta el último dólar, basándose en datos irrefutables sobre las cubiertas, son los que se llevan los trabajos. Sin embargo, existen varios retos que dificultan la presentación eficiente de ofertas, entre ellos la obtención de medidas precisas, los retrasos debidos a las visitas a la obra y otros. En este blog, analizamos cómo los contratistas especializados en cubiertas de edificios multifamiliares pueden conseguir más contratos e incrementar sus ingresos aprovechando la tecnología y los datos.
El papel de la tecnología en las licitaciones de cubiertas
Las herramientas y tecnologías adecuadas pueden influir de manera significativa en tu capacidad para presentar ofertas rápidas y precisas. Busca una tecnología que satisfaga las siguientes necesidades durante el proceso de licitación:
- Precisión y exactitud: Tu solución debería permitirte obtener mediciones del tejado de gran exactitud, para que puedas estar seguro de que tus cálculos de materiales son exactos hasta la pulgada. Lo más probable es que consigas esa precisión gracias a imágenes aéreas de alta resolución.
- Entrega rápida: En esta era de gratificación instantánea, los clientes valoran la rapidez casi tanto como la precisión. Las empresas de construcción de tejados para edificios de viviendas plurifamiliares necesitan una tecnología que les permita agilizar las mediciones y acceder rápidamente a los datos de los tejados para presentar ofertas competitivas.
- Reducción del tiempo y los costes: este factor va de la mano de la necesidad de contar con una solución que ofrezca un acceso rápido a los datos sobre tejados. Los instaladores de tejados de edificios de viviendas que realizan múltiples visitas a las obras pierden tiempo y dinero que podrían dedicar a elaborar presupuestos precisos y a ganar más licitaciones. La tecnología que permite medir y visualizar un tejado de forma remota reduce el tiempo dedicado a la licitación y, por consiguiente, los costes.
- Garantizar la escalabilidad: Desarrollar un proceso de licitación más competitivo implica poder ampliarlo también. Las empresas de instalación de tejados en edificios de viviendas plurifamiliares deberían buscar una tecnología que les permita elaborar más ofertas con mayor rapidez sin necesidad de contar con más personal para ello.
Cómo te ayudan los datos a conseguir más trabajos
La calidad de tus ofertas depende directamente de la calidad de los datos con los que trabajas. Utilizar datos inmobiliarios obtenidos a partir de imágenes aéreas es una forma infalible de presentar ofertas precisas y competitivas. Tomemos, por ejemplo, los informes «Bid Perfect™ Multi-Family» de EagleView, que utilizan mediciones precisas extraídas de las imágenes aéreas de alta resolución de EagleView para proporcionar la siguiente información a los contratistas:
- Imágenes ortogonales (vista aérea)
- Imágenes oblicuas (tomadas desde un ángulo lateral)
- Superficie total del tejado (cuadrados)
- Distribución de los lanzamientos
- Recuento de aguas
- Factor de desperdicio (solo pendientes pronunciadas)
Al obtener un informe Bid Perfect™ Multi-Family, los contratistas pueden ahorrar tiempo y dinero gracias a visitas a obra más eficientes, presupuestos más rápidos y menos tiempo dedicado a subir a los tejados y realizar mediciones manuales. Los contratistas pueden solicitar un informe Bid Perfect™ Multi-Family antes incluso de poner un pie en la obra y acudir a cada cita de consulta con un presupuesto completo y preciso.
Una vez que un contratista se adjudica la obra, puede convertir de forma rápida y sencilla cualquier informe Bid Perfect™ Multi-Family en un informe Premium Roof Report para obtener dimensiones detalladas por faceta, información completa sobre la inclinación, los bordes y los aleros, y mucho más.
Consigue más adjudicaciones con Bid Perfect™
Los contratistas que sigan recurriendo a procesos de licitación ineficaces se quedarán sin su parte del trabajo —y de los ingresos— a medida que crezca el mercado de la construcción de viviendas multifamiliares y abunden los proyectos.
La solución Bid Perfect™ Multi-Family de EagleView permite a los instaladores de tejados presentar rápidamente presupuestos de gran precisión durante el proceso de venta, lo que les ayuda a cerrar más trabajos y a evitar los costes derivados de presupuestar por encima o por debajo del precio real. Al obtener datos precisos sobre los tejados desde el suelo, los instaladores de tejados de edificios multifamiliares ahorran tiempo y aumentan la escalabilidad de sus negocios, al tiempo que mejoran sus resultados financieros. Ponte en contacto con EagleView hoy mismo para obtener más información sobre los informes de Bid Perfect™ Multi-Family o solicita tu informe hoy mismo.
Fuentes:
- https://www.roofingcontractor.com/articles/2022-soi-report
- https://www.nar.realtor/blogs/economists-outlook/the-trend-is-clear-multifamily-construction-on-the-rise