La energía solar residencial en tejados es un sector en crecimiento, pero no está exento de retos. El coste de los paneles solares ha descendido de forma constante en los últimos años, lo que ha hecho que la energía solar sea más accesible para los propietarios de viviendas y negocios. La tecnología solar fotovoltaica también ha evolucionado, lo que ha permitido que los sistemas sean más eficientes que nunca.
Sin embargo, aunque el sector ha experimentado cambios rápidos, los «costes indirectos» de los proyectos solares reducen la rentabilidad para los instaladores.
Problemas durante la propuesta
A menudo, este obstáculo se debe al proceso tradicional de elaboración de propuestas. Es posible que los diseñadores dispongan de muy poca información sobre las dimensiones reales del tejado y la sombra que recibe la propiedad si carecen de datos adecuados del estudio del emplazamiento. Una vez que los instaladores recopilan esta información, el estudio del emplazamiento puede estar plagado de imprecisiones que pueden afectar al cálculo del presupuesto.
Como resultado, los propietarios pueden rechazar la propuesta inicial debido al impacto que les causa el precio. Mientras tanto, el instalador ha utilizado
una cantidad considerable de tiempo y recursos en el estudio del emplazamiento, y todo ello por un cliente potencial que quizá nunca llegue a comprar nada.
Los costes de captación de clientes en el sector solar son elevados. Los instaladores solares de Estados Unidos destinan, de media, un 17 % del coste total de cada sistema fotovoltaico a cada proyecto.
No son solo las pequeñas empresas las que se enfrentan a este problema. Cuanto mayor es la empresa instaladora, más —y no menos— gasta por cliente. Huelga decir que esto reduce considerablemente el margen de beneficio de un instalador, por mucho que el negocio esté en auge.
Una solución para instaladores de energía solar
¿No sería mejor para los instaladores de sistemas solares disponer de
medidas del tejado ¿Es posible consultar los datos con antelación antes de visitar al cliente o responder a la consulta?
EagleView, en colaboración con
Utility Dive, organizó un seminario web en el que se explica cómo los instaladores de sistemas solares pueden resolver estos problemas.
En este seminario web, los instaladores de sistemas solares podrán aprender:
- Cómo utilizar la última tecnología de análisis de sombreado para crear diseños más rápidos y eficientes
- Cómo adelantarse a la competencia para hacer crecer su negocio
- Cómo mejorar la coherencia en la estimación de costes
- Cómo reducir los «costes indirectos» de una instalación solar
Descubre
Qué puede hacer EagleView para cada fase de un proyecto solar.