Antecedentes
Cómo hacer crecer un negocio de forma rentable
Precision Gutters & Roofing tenía dificultades para compaginar la gestión diaria de un negocio en expansión y necesitaba optimizar los flujos de trabajo, al tiempo que liberaba tiempo para contactar con los clientes potenciales y cerrar las ventas antes. Jon se pasaba el día conduciendo de una obra a otra, midiendo los tejados a mano y ocupándose del papeleo hasta bien entrada la noche. Sabía que aquello no era sostenible, pero no tenía un plan para mejorar sus procesos.
Eagleview ha supuesto un cambio radical para mí como líder y propietario y, lo que es más importante, ha mejorado de forma espectacular nuestros ingresos y nuestra trayectoria de crecimiento.
Reto
- Expansión del negocio
- Con limitaciones de tiempo
- Herramientas y flujo de trabajo simplificados
- Una plantilla en crecimiento
Solución
Informes sobre tejados y canalones mediante la integración con Job Nimbus
Un representante de MacArthur presentó a Jon a Eagleview. Nos reunimos con Jon para hablar de sus objetivos, entre los que se incluían ahorrar tiempo y optimizar los flujos de trabajo. Contratamos Job Nimbus para que Jon pudiera ver y gestionar todos sus clientes potenciales y trabajos en una sola herramienta. A través de Job Nimbus, Jon empezó a solicitar conjuntos de datos de alta calidad sobre tejados para cada trabajo.
El resultado fue inmediato. Jon ya no tenía que calcular los presupuestos a mano; disponía de una herramienta de ventas profesional y eficaz para mostrar a los propietarios, y su plantilla, cada vez más numerosa, contaba con un software para gestionar los clientes potenciales y los trabajos. Disponer de tiempo para elaborar presupuestos y vender abrió nuevas posibilidades de ingresos, lo que permitió que el negocio se triplicara en un año.
Impacto
3X
Citas con una tasa de cierre del 80 %
400
Más puestos de trabajo cada año
$400K
Ventas incrementales
Un flujo de trabajo optimizado que facilita el crecimiento de la plantilla
Esta guía acompañará a los formadores a lo largo de las sesiones y ejercicios de redacción de propuestas de proyectos.
Reasignación del 20 % del tiempo a la gestión activa de oportunidades de venta
Permite al usuario mejorar las habilidades de los participantes a la hora de elaborar propuestas de proyectos de calidad.