Reworked.ai lanza «Direct Mail Sequence»: una campaña de correo postal dirigida por zonas, con dos envíos específicos para cada vivienda, a un precio de 2,71 dólares por vivienda y con tasas de respuesta del 3 al 5 % o más.
MIAMI--Reworked.ai ha lanzado hoy «Direct Mail Sequence», un producto de correo directo totalmente integrado que envía correspondencia física personalizada únicamente a los propietarios de viviendas cuyos tejados hayan sido señalados de forma independiente como susceptibles de necesitar atención. Mientras que el correo directo convencional sobre tejados se distribuye de forma indiscriminada por los códigos postales con tasas de respuesta inferiores al 1 %, «Direct Mail Sequence» se envía exclusivamente a viviendas seleccionadas mediante imágenes aéreas y hace referencia a la propiedad específica de cada propietario en el texto del mensaje. Los clientes de Reworked.ai están obteniendo tasas de respuesta de entre el 3 % y el 5 % o más, y tasas de cierre 3,2 veces superiores a las de los anuncios digitales.
El problema
El marketing directo para el sector de los tejados falla en tres aspectos. Las listas proceden de proveedores de datos genéricos que nunca han visto un tejado. El contenido creativo se basa en plantillas y es impersonal, como por ejemplo: «Tus vecinos han cambiado el tejado, ¿y tú?», por lo que acaba en la papelera. Además, los contratistas encargan el envío a proveedores independientes que no tienen en cuenta ninguna señal de interés por parte del destinatario. El resultado: los contratistas gastan entre 0,65 y 1,20 dólares por envío, obtienen una respuesta de alrededor del 1 % y, discretamente, vuelven a destinar el presupuesto al PPC, donde los propietarios ya están siendo perseguidos por entre cinco y diez competidores.
La solución
Direct Mail Sequence combina Betty, el motor de evaluación de tejados de Reworked —que se nutre de las imágenes aéreas de alta resolución de Eagleview y de los datos sobre el estado de los tejados de las propiedades residenciales de EE. UU.—, con un motor de campañas que envía dos comunicaciones secuenciadas: una carta profesional personalizada el primer día, seguida de una postal personalizada con la marca siete días después. Ambas piezas incluyen el nombre y la dirección del propietario, imágenes de su tejado, así como los datos de la empresa de techado. Los contratistas eligen una región, seleccionan un número de oportunidades, lanzan la campaña y el sistema se encarga de la impresión, el franqueo, la secuenciación y la entrega.
«El correo directo en el sector de los tejados lleva treinta años fallando porque nadie se molestaba en saber cómo era el tejado antes de imprimir la carta. Disponemos de imágenes aéreas de alta resolución de viviendas en Estados Unidos. No hay excusa para enviar correo genérico a través de Every Door Direct Mail cuando podemos enviar correo específico al tejado adecuado». — Fred Castonguay, cofundador de Reworked.ai
«Lo difícil no es imprimir una carta, sino saber qué carta hay que imprimir, para qué propietario y en qué día. Betty clasifica millones de tejados, asocia cada dirección con un contenido publicitario específico para cada propiedad y ejecuta la secuencia de forma automática. Ese tipo de personalización a gran escala no existía en este sector hasta ahora». Shyam Prabhakar, cofundador de Reworked.ai
Cómo funciona
Un contratista inicia sesión en Reworked.ai, elige una región y Betty le muestra las oportunidades que cumplen los requisitos. Selecciona un paquete, activa la opción «Lanzar campaña (correo directo)» a 2,71 dólares por vivienda, sube su logotipo y los datos de la empresa, y confirma. Las cartas se envían en un plazo de 1 a 2 días laborables; las postales se envían siete días después. Ambos envíos están personalizados para cada propietario. Sin trabajo de diseño, sin limpieza de listas, sin necesidad de una cuenta con un proveedor independiente.
A 4,50 dólares por vivienda (oportunidad + envío postal), una campaña dirigida a 500 viviendas cuesta unos 2.250 dólares. Con una tasa de respuesta del 4 %, eso supone 20 conversaciones entrantes a 113 dólares cada una, en formato de conversación individual.
Primeros resultados
Una empresa regional de construcción de tejados del sureste envió por correo 1.000 cartas dirigidas a clientes con necesidades de reparación y concertó 24 inspecciones de clientes cualificados en tres semanas. ¿Y su última campaña de 10.000 postales genéricas? Unas 30 llamadas, la mayoría de clientes no cualificados y muy pocas conversiones.
Las cifras: una décima parte del correo y una tasa de respuesta ocho veces mayor.
Disponibilidad
La secuencia de correo directo ya está disponible para todos los clientes de Reworked.ai en Estados Unidos, dentro del flujo «Find Opportunities» de Reworked.ai. Sin suscripciones: úsala tanto como necesites; tú controlas el embudo de ventas de tu empresa.
Acerca de Reworked.ai
Reworked.ai es una plataforma de inteligencia predictiva que ayuda a una gran variedad de sectores a identificar, priorizar y convertir a propietarios de viviendas con una alta intención de compra. Mediante análisis basados en inteligencia artificial y la modelización de datos de clientes, Reworked.ai transforma la forma en que las empresas identifican la demanda y generan ingresos.