Par : Corey Oddi, Directeur des ventes internes - PBS, Ventes commerciales
Le 19 mai
th, EagleView a exposé avec plus de 800 autres vendeurs lors de la convention AIA de cette année à Philadelphie, PA. L’American Institute of Architecture est la principale association professionnelle de membres pour les architectes agréés, les jeunes professionnels et les partenaires.
L’équipe des ventes commerciales d’EagleView vend depuis des années un accès en ligne à des images aériennes ainsi qu’à des rapports de mesure dans le domaine de l’architecture et de l’ingénierie, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de croître au sein de cette communauté.
Nous constatons souvent que lorsque nous prospectons et contactons des cabinets d’architecture qualifiés, plusieurs ne connaissent pas nos solutions. Nous avons donc décidé de prendre le volant et de participer à
le événement d’architecture et de design de l’année, AIA, auquel ont assisté des milliers d’architectes, de designers et de leaders d’entreprise du monde entier. Avec la convention qui se tient à Philadelphie, qui se trouve être la maison de l’un de mes sandwichs préférés, je savais que je devais absolument y assister. (Et heureusement pour moi, notre kiosque était placé JUSTE à côté de notre propre « kiosque à collations » qui présentait le célèbre Philly Cheesesteak.)
Le premier jour de l’exposition a suscité de nombreuses visites et demandes de stands, y compris la question habituelle : « que faites-vous dans la vie? » À quoi nous répondons avec enthousiasme : « Qu’est-ce qu’on ne fait pas?! » Puisque l’équipe des ventes commerciales internes gère à la fois l’accès aux images et la vente des rapports de mesure, je me demandais quels produits susciteraient le plus d’intérêt auprès d’un public comme celui-ci.
Après avoir passé trois jours au salon, nous avons remarqué que la plupart de l’intérêt portait sur nos images aériennes haute résolution. Nous avons des images absolument phénoménales du centre-ville historique de Philadelphie que nous avons présentées sur notre grand écran, ce qui a attiré les promeneurs pour d’autres questions, menant à plusieurs démonstrations CONNECTExplorer™.
Pourquoi les architectes et les ingénieurs utiliseraient-ils des images aériennes? La réponse est : pour diverses raisons. Que ce soit l’évaluation de l’emplacement du site, les présentations clients ou la modélisation 3D — tout cela nécessite l’utilisation d’images aériennes géospatialement précises et est courant dans le flux de travail A&E.
Une de mes interactions préférées au salon, c’était quand un de nos clients est passé et a commencé à chanter nos louanges devant des non-clients. Les retours que nous avons reçus des clients actuels étaient extrêmement positifs, allant de « Je ne peux pas faire mon travail sans votre logiciel » à « Nous utilisons vos rapports tous les jours » et « Le mieux, c’est que nous pouvons nous fier aux mesures et aux informations. » Ce sont ce genre de commentaires qui rendent notre travail utile.
Non seulement nous avons pu nous présenter à de nouveaux clients, mais nous avons aussi pu nous présenter comme un nouveau partenaire d’affaires potentiel. Nous avons ouvert les portes à un nouveau terrain de jeu, nous permettant de recevoir des invitations à de futurs salons axés sur l’architecture et l’ingénierie.
Si nous décidons d’assister à la convention de l’AIA l’an prochain, et je l’espère sincèrement, je ferais quelques choses différemment. Présenter lors de conférences a toujours été une méthode extrêmement efficace pour apporter du leadership d’opinion et de la valeur à un large public captive. L’an prochain, je crois que nous pourrons démontrer comment les images aériennes, les analyses et les modèles 3D d’EagleView peuvent améliorer considérablement la façon dont les architectes et les ingénieurs accomplissent leur travail.
Un grand bravo à Aaron Thompson, notre fantastique gestionnaire marketing commercial et à son équipe, pour nous avoir intégrés au salon et pour avoir coordonné toute la logistique de la convention, Aaron est l’homme. De plus, le spectacle n’aurait PAS été le même sans notre directrice des ventes verticales A&E, Laura Ahearn. Laura et Aaron sont des personnes formidables à côtoyer et j’ai la chance d’être dans leur équipe.
Pour plus d’informations sur nos solutions d’imagerie aérienne et de mesure, visitez
www.eagleview.com