Imagerie aérienne et analytique au congrès AIA 2016

Par : Corey Oddi, Directeur des ventes internes - PBS, Ventes commerciales

Le 19 mai^thEagleview a exposé aux côtés de plus de 800 autres fournisseurs lors du congrès annuel de l'AIA à Philadelphie, en Pennsylvanie. L'American Institute of Architecture est la principale association professionnelle regroupant des architectes agréés, des architectes en début de carrière et leurs associés. L'équipe commerciale d'Eagleview commercialise depuis des années des solutions d'accès en ligne à l'imagerie aérienne ainsi que des rapports de relevés pour les professionnels de l'architecture et de l'ingénierie, et nous cherchons constamment à accroître notre présence au sein de cette communauté. Lors de nos prises de contact avec des firmes d'architecture qualifiées, on constate souvent que plusieurs d'entre elles ignorent l'existence de nos solutions. C'est pourquoi nous avons décidé de prendre l'initiative et de participer activement à ce congrès. le L'événement phare de l'année en architecture et design, le congrès de l'AIA, a réuni des milliers d'architectes, de designers et de chefs d'entreprise du monde entier. Debout à Philadelphie, la ville natale d'un de mes sandwichs préférés, je savais que je devais absolument y être. (Et par chance, notre kiosque était situé juste à côté de notre propre « snack-shack » où l'on pouvait déguster le fameux Philly Cheesesteak !) Le premier jour, notre kiosque a attiré de nombreuses visites et questions, notamment l'inévitable : « Qu'est-ce que vous faites ? « Ce à quoi nous répondons avec enthousiasme : « Qu'est-ce qu'on fait pas ?! L'équipe de vente interne gérant à la fois l'accès aux images et la vente de rapports de mesure, j'étais curieux de savoir quels produits susciteraient le plus d'intérêt auprès d'un public aussi nombreux. Après trois jours de salon, nous avons constaté que l'intérêt se portait principalement sur nos images aériennes haute résolution. Nous avons de superbes photos du centre-ville historique de Philadelphie, projetées sur notre grand écran, qui ont incité les visiteurs à s'approcher pour poser des questions, ce qui a donné lieu à plusieurs démonstrations de CONNECTExplorer™. Pourquoi les architectes et les ingénieurs utilisent-ils l'imagerie aérienne ? La réponse est simple : pour plusieurs raisons. Qu'il s'agisse d'évaluation de sites, de présentations clients ou de modélisation 3D, toutes ces activités nécessitent des images aériennes géoréférencées précises et sont monnaie courante dans le flux de travail des architectes et des ingénieurs. Un de mes moments préférés au salon a été lorsqu'un de nos clients s'est arrêté et a vanté nos mérites devant des gens qui ne le sont pas. Les commentaires de nos clients actuels ont été extrêmement positifs : « Je ne peux pas travailler sans votre logiciel », « Nous utilisons vos rapports tous les jours » et « Le plus appréciable, c'est la fiabilité des mesures et des informations. « Ce sont ces types de commentaires qui donnent tout son sens à notre travail. Nous avons non seulement pu nous présenter à de nouveaux clients, mais aussi nous positionner comme de potentiels partenaires commerciaux. Nous avons ainsi ouvert de nouvelles perspectives et reçu des invitations à de futurs salons consacrés à l'architecture et à l'ingénierie. Si nous décidons de participer au congrès de l'AIA l'an prochain, et j'espère sincèrement, je ferais différemment sur certains points. Participer à des conférences a toujours été une méthode extrêmement efficace pour partager son expertise et apporter une réelle valeur ajoutée à un large public captif. L'an prochain, j'ai confiance que nous pourrons démontrer comment l'imagerie aérienne, l'analyse de données et les modèles 3D d'Eagleview peuvent améliorer considérablement le travail des architectes et des ingénieurs. Un grand bravo à Aaron Thompson, notre formidable responsable marketing, et à son équipe, qui nous ont permis de participer à ce salon et d'assurer la coordination de toute la logistique. Aaron est vraiment exceptionnel ! D'ailleurs, le salon n'aurait pas été le même sans notre responsable des ventes pour le secteur Architecture et Ingénierie, Laura Ahearn. Laura et Aaron sont tous les deux des personnes formidables et je suis excité de faire partie de leur équipe. Pour plus d'informations sur nos solutions d'imagerie et de mesure aériennes, visitez : www.eagleview.com