Les occasions de diversifier votre entreprise et d’attirer énormément de nouveaux revenus solaires sont à portée de main
Par Pete Cleveland, vice-président du secteur solaire
La demande pour le solaire domestique a explosé en 2020, selon une récente étude de Bloomberg New Energy Finance (BloombergNEF ), avec une hausse de 21% des installations solaires résidentielles aux États-Unis au cours des sept premiers mois de cette année par rapport à la même période en 2019. Et dans son rapport Solar Market Insight™ du troisième trimestre 2020, Wood Mackenzie et SEIA projettent que le marché solaire américain installera 100 GW de solaire au cours des cinq prochaines années. C’est 42% de plus que ce qui a été installé au cours des cinq dernières années.
Beaucoup a été dit sur le potentiel des entrepreneurs en toiture de faire le saut vers la diversification de leur entreprise grâce à l’installation de systèmes photovoltaïques résidentiels. Cependant, nous n’avons pas encore vu d’adoption à grande échelle.
Dans les années à venir, nous nous attendons à ce que cela change. Et avec tout l’argent laissé sur la table par les entrepreneurs ayant une réaction allergique au solaire, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles c’est le moment de prendre de l’avance.
Selon l’âge du toit au début de l’installation solaire , il pourrait être nécessaire de le refaire complètement avant d’installer des panneaux solaires. Ça pourrait vous surprendre de voir combien de fois les travaux ne se font pas parce que le toit sous-jacent a besoin d’une rénovation complète...
1. 75% des toits aux États-Unis sont faits de bardeaux d’asphalte, et la durée de vie moyenne d’un toit en bardeaux d’asphalte est de 15 à 20 ans.
2. En fait, 20% des projets résidentiels de systèmes solaires ne se font pas parce qu’ils ont besoin d’un nouveau toit au moment de l’installation.
Les entreprises spécialisées uniquement dans le solaire résidentiel ne veulent pas entreprendre ce processus fastidieux et chronophage. C’est pourquoi il est logique que l’entrepreneur en toiture et l’installateur solaire soient la même entreprise – un seul travail pour un double profit.
3. Nos rapports soutiennent la transition de la toiture au solaire, donc vous n’avez besoin d’en commander qu’un seul
Le rapport EagleView Inform™ Essentials+ fournit les données nécessaires pour les conceptions solaires, telles que l’azimut, la pente et l’emplacement des obstacles du toit. Cependant, il inclut aussi des calculs suggérés du facteur de déchets (SWF) et une évaluation de complexité pour établir des estimations de production de toitures.
Un rapport, deux emplois, et moins de temps passé sur le toit.
4. Il existe plusieurs façons pour les couvreurs d’entrer sur le marché solaire, ce qui signifie que vous pouvez commencer petit et gravir les échelons
Dans l’ordre de la plus facile/moins rentable à la plus grande refonte (et donc la plus rentable), voici :
- Vendre le lead à un partenaire. Vous pouvez simplement demander au propriétaire s’il a déjà envisagé le solaire, puis vendre cette plateforme à un installateur solaire. En tant que couvreur, vous connaîtrez l’âge du toit soit parce que vous l’avez installé, soit parce que vous pouvez simplement dire qu’il vieillit. Cela rend le prospect plus précieux qu’un prospect provenant d’une autre source. En vendant ces prospects simples (âge du toit et informations de contact avec les clients), vous pouvez générer des revenus supplémentaires et générer une tonne de nouveaux prospects.
- Vendre un propriétaire convaincu à un associé. Dans ce cas, l’entrepreneur peut effectuer un processus de qualification plus approfondi pour s’assurer que le propriétaire est bien placé pour passer à l’énergie solaire, puis vendre cette piste qualifiée à un installateur solaire. Puisque le propriétaire a manifesté de l’intérêt, ce prospect qualifié inclurait des informations telles que la qualification pour le crédit d’impôt fédéral solaire, la motivation d’achat, le nom du fournisseur d’électricité et une certaine information sur l’utilisation, ainsi que l’âge du toit. Puisque cette étape inclut la sélection des « mauvais » prospects, elle fournit un nombre plus faible que l’étape A, mais génère aussi plus de revenus par prospect.
- Vendre réellement un système photovoltaïque et le donner à un tiers pour qu’il l’installe, surtout si votre entreprise vend plus qu’elle ne peut en installer. C’est là que votre entreprise commence vraiment à faire de l’argent, et par conséquent, un partenariat étroit avec un installateur solaire peut commencer à se développer.
- Vendre et installer le système soi-même. Bien que cela demande le plus d’efforts pour votre entreprise, c’est presque un profit. C’est ainsi que vous pouvez créer une entreprise solaire par petits pas, et à mesure que vous apprendrez et gagnez en expérience dans l’industrie, vous serez bien parti pour une maturation complète.
Un autre avantage d’amener des prospects solaires aux installateurs solaires est que, à leur tour, ils vous apporteront des prospects de toiture. Cela double le bénéfice pour les deux entreprises et peut encore améliorer la relation.
5. Lorsque vous allez sur le site d’un projet de toiture potentiel, vous ne pouvez pas connaître l’âge du toit, donc vendre et installer vous-même est une solution beaucoup plus efficace
Si vous avez fait des milliers d’installations, vous savez comment déterminer l’âge du toit, ce qui simplifie grandement le processus. Par exemple, si un entrepreneur sait que le toit a 15 ans, il peut offrir au propriétaire un nouveau toit ainsi qu’un système photovoltaïque et offrir un plan de financement qui couvre les deux.
Nous serions ravis d’aider votre entreprise de construction à y parvenir. À mesure que les installations solaires prennent de l’ampleur, en plus du stockage (ou des batteries) – qui fournit une autre source de prospects que vous pouvez vendre à l’installateur solaire – assurer cette source supplémentaire de revenus sera crucial pour faire croître votre clientèle et bâtir vos résultats financiers.