31 octobre 2014

Idées créatives pour votre prochain salon

Le marketing à travers les événements communautaires existe depuis très longtemps.  Il existe des méthodes éprouvées pour gérer ces événements, mais il y a aussi de nouvelles idées qui pourraient bien faire une différence pour la génération future de prospects.  Se présenter devant des clients potentiels et partager une histoire d’intégrité, de précision et de fiabilité demeure essentiel pour obtenir des prospects et décrocher des emplois.  Mais comment un entrepreneur peut-il attirer l’attention des propriétaires de maisons et d’entreprises assez longtemps pour transmettre ce message? Parmi les anciennes occasions de marketing pour les entrepreneurs figurent des salons à domicile ou des événements commerciaux tels que des foires, des journées portes ouvertes ou des événements communautaires.  Ces activités offrent aux entrepreneurs la chance de partager leur histoire de succès avec les propriétaires et les entrepreneurs, gagnant non seulement des prospects, mais aussi en faisant de leur entreprise une partie intégrante de la communauté. Le secret, c’est de saisir cette opportunité ancestrale et de l’affiner avec des idées new age.  Donc, conformément au « si ça marche, ne le changez pas », il y a quelques vérités clés lors de l’exposition qu’il faut toujours suivre : Oldies mais Goodies

• Habillez-vous de façon appropriée à votre profession afin d’être accessible
• Ne parlez pas au téléphone ni ne textez dans la cabine
• Aucune nourriture ni boisson à portée de vue
• Ne surchargez pas les participants avec de la littérature. Donnez-leur une bonne pièce qui les incitera à s’impliquer dans votre entreprise.
• Ne encombrez pas la cabine, rendez-la accueillante
• Souriez (ça ne change jamais) et engagez les gens qui passent. Offrez-leur quelque chose d’unique qui pourrait même les ramener à votre kiosque.

En conservant les vieux mais gadgets, les entrepreneurs ont établi une base solide pour leur kiosque et le personnel qui y travaille, mais que peuvent-ils faire pour se différencier de tous les autres exposants présents à l’événement?  Voici quelques idées new age : Différenciez votre kiosque

• Gardez la cabine simple, propre et facile à parcourir
• Offrez des espaces ouverts. Les clients veulent se sentir accueillis dans le kiosque et le désordre les repoussera.
• Assurez-vous d’avoir la bonne taille pour inciter les participants à entrer et à rester. Cela inclut la création de place pour des écrans et des technologies comme des moniteurs ou des ordinateurs portables.
• Utilisez un graphique de fond fort qui parle de votre entreprise
• Soutien aux fournisseurs – demandez à votre distributeur ou représentant du fabricant d’apporter des échantillons et de travailler avec vous au kiosque
• Distribuez des articles promotionnels amusants avec un appel à l’action pour créer le prospect

La technologie dans le kiosque

• Apportez la technologie dans le kiosque, c’est-à-dire ordinateur portable, imprimante, iPad. Affichez une vidéo ou un PowerPoint en boucle que les participants peuvent consulter avant d’entrer (s’il y a une file, cela les garde engagés pendant l’attente)
• Présentez des outils logiciels en ligne dans le kiosque pour montrer aux propriétaires comment la technologie différencie votre entreprise (Astuce – EagleRegardez-le!)
• Invitez les gens à se connecter avec votre entreprise sur les réseaux sociaux. – Demandez-leur de vous joindre sur Twitter ou Facebook pendant votre kiosque et offrez-leur une estimation ou un cadeau gratuit.
• Créez des promotions pour obtenir des adresses courriel et des coordonnées, comme un rapport gratuit du propriétaire ou une estimation incluant leur permission de leur envoyer un courriel après le spectacle
• Promouvoir des initiatives communautaires (No Roof Left Behind est un excellent sujet de conversation dans la cabine)

Suivi, suivi et suivi à nouveau

• Remerciez les clients qui vous ont donné des informations d’être passés au kiosque
• Envoyez une offre d’estimation gratuite après le salon et demandez-leur de suivre l’entreprise sur les réseaux sociaux
• Envoyez-leur un rapport de propriétaire comme QuickSquares d’EagleView en guise de remerciement
• Rendez les courriels amusants, partagez des idées saisonnières comme des programmes d’entretien, des lumières de Noël ou des événements communautaires où vous serez à l’avenir

Au final, soyez impliqué, soyez différent et utilisez la technologie ainsi que les ressources de votre industrie de la toiture comme les distributeurs et les fabricants pour rendre l’expérience agréable pour les futurs clients et employés.  Dans l’ensemble, cela développe une excellente façon de bâtir des prospects et du branding pour votre entreprise.