Mis à jour en février 2019
« Devenir vert » est une expression qu’on entend souvent ces temps-ci. Quand il s’agit de la puissance impressionnante de l’énergie solaire, en particulier, il n’est pas étonnant que tant de gens tiennent à être écologiques. À la fin de 2016, les Américains avaient installé
Plus de 31 gigawatts de capacité électrique solaire partout aux États-Unis, ou assez pour fournir de l’électricité à six millions de foyers, selon un rapport du Centre de recherche et de politique d’Environment America.
De nouvelles technologies pourraient faire de cette année une année pour le solaire,
Wired prédit, à mesure que les systèmes photovoltaïques solaires deviennent plus efficaces. Pendant ce temps, les coûts d’installation solaire diminuent à mesure que la technologie devient plus répandue en utilisation et en disponibilité.
En tant que professionnel de l’industrie solaire, comment pouvez-vous élaborer votre stratégie d’affaires pour la nouvelle année et aider les propriétaires à devenir plus écologiques? Consultez nos recommandations pour
Vente solaire Pour la nouvelle année :
1. Expliquer les bienfaits environnementaux du solaire.
Panneaux solaires : ils font plus que simplement être jolis!
Vos clients potentiels vous interrogeront probablement sur les avantages de l’énergie solaire, et pour plusieurs, le coût est un facteur important. Heureusement, le coût des systèmes solaires photovoltaïques
a diminué d’environ 70% ces dernières années, ce qui les rendait plus abordables que jamais. Les propriétés qui restent connectées au réseau peuvent voir des factures d’électricité considérablement réduites chaque mois, et dans certains cas, les utilisateurs de solaire peuvent obtenir un crédit de leur compagnie d’électricité pour produire – plutôt que pour utiliser – de l’électricité.
Les initiatives écologiques à travers les États-Unis peuvent aider à réduire les coûts d’installation pour les propriétaires. Les incitatifs financiers varient selon la province, mais savoir ce qui est disponible pour vos clients pourrait vous aider à conclure la vente. Regarde le
Base de données des incitatifs provinciaux pour les énergies renouvelables et l’efficacité (DSIRE) de l’Université d’État de Caroline du Nord pour voir les polices, les rabais et autres incitatifs financiers dans votre province.
Mais « passer au vert » ne se limite pas au coût. Les propriétaires veulent connaître les avantages environnementaux potentiels de l’énergie solaire, qui sont nombreux. De
Rapport d’Environment America: L’utilisation de l’énergie solaire en 2015 seule a évité 8,4 millions de tonnes métriques de pollution par des gaz à effet de serre, ce qui équivaut à retirer près de deux millions de voitures ou à brûler 20 millions de barils de pétrole de moins.
L’utilisation de l’énergie solaire peut aussi grandement améliorer la qualité de l’air, surtout pour les 44% d’Américains vivant dans des régions où la pollution est dangereuse. La croissance de l’industrie solaire crée aussi des emplois et aide les économies locales – mais si vous êtes entrepreneur en solaire, vous le saviez déjà!
2. Explorer de nouvelles technologies et innovations.
Le projet d’énergie solaire Crescent Dunes, tiré de notre calendrier de pictométrie® 2016
À mesure que les coûts liés à l’installation de systèmes solaires photovoltaïques diminuent, les innovations dans l’industrie solaire ne font qu’accélérer.
Les prédictions d’experts montrent que
Le stockage d’énergie solaire fera des vagues au cours des années à venir. Les propriétaires qui souhaitent complètement abandonner le réseau peuvent être capables de le faire, s’ils peuvent faire les investissements nécessaires. Les scientifiques ont également développé un nouveau revêtement mince mince, appelé couche de pérovskite, pour les panneaux solaires, augmentant ainsi leur efficacité d’au moins 20%, selon
Câblé. À mesure que ces nouveaux matériaux deviennent disponibles sur le marché, il y a plus d’options pour les propriétaires et les installateurs.
Connaître les tendances de l’industrie solaire fait de vous une source de confiance pour vos clients, et c’est aussi une bonne décision d’affaires. L’an dernier, nous avons sondé plus de 200 entrepreneurs et professionnels de l’industrie solaire et constaté que 79% des installateurs solaires résidentiels et 71% des entreprises commerciales prévoient
investir dans de nouvelles technologies au cours de l’année à venir. En résumé : rester à jour avec les nouvelles technologies peut en fait vous garder une longueur d’avance sur la concurrence.
3. Comprendre les besoins de vos clients.
Vous savez où se trouvent les puits de lumière dans votre projet solaire? Laisser ces données de côté pourrait entraîner des refontes coûteuses de sites.
Quelle est la meilleure façon d’aider les propriétaires à devenir écologiques? Pour les installateurs solaires, comprendre les exigences pour chaque travail est essentiel.
EagleView SunSite peut vous fournir des informations sur les mesures, incluant la longueur, la largeur, la surface, l’azimut et d’autres données, afin que vous connaissiez une propriété avant même de visiter un site. Comprendre chaque propriété peut accélérer le processus d’installation et entraîner moins de refontes de site.
Avoir la bonne information n’impressionne pas seulement vos clients – cela pourrait être la clé pour garder leur entreprise. Selon notre
Rapport sur les tendances de l’industrie solaire, près de 70% des installateurs ont dû repenser un système solaire photovoltaïque une ou deux fois avant l’installation, et des données de toiture erronées ou incomplètes sont probablement en cause.
Pour les petites entreprises qui ne gèrent que quelques installations solaires par année, ces revers peuvent facilement entraîner une perte de ventes. Se présenter avec toutes les bonnes données peut avoir un impact significatif sur vos résultats financiers, et chaque emploi pourrait aussi rendre le monde un peu plus écologique.