C’est une bonne période pour devenir entrepreneur en toiture aux États-Unis. Bien que la reprise après les perturbations de la chaîne d’approvisionnement des dernières années ait été un peu prolongée, elle a été constante. Des recherches ont révélé que les couvreurs capables de rester agiles ont maintenu de fortes ventes1, et ils continuent de se projeter vers une augmentation constante des volumes de ventes. L’industrie de la toiture connaît également une forte croissance de l’emploi et des opportunités d’emploi alors que la construction immobilière aux États-Unis poursuit sa progression.
Combinés, ces facteurs créent un terrain compétitif pour les entrepreneurs en toiture dans les années à venir — en particulier les couvreurs multifamiliaux. Les données de 2022 ont révélé que « les États-Unis construisent environ 50% de plus [logements multifamiliaux] que la moyenne historique d’avant la pandémie. » 2 Couvreurs multifamiliaux devraient maintenant aligner les meilleures pratiques de vente afin de profiter du marché en croissance, et la façon la plus efficace d’augmenter les ventes est d’accélérer votre processus d’enchères.
La rapidité et la précision dans les enchères sont les deux principaux facteurs pour les couvreurs multifamiliaux les plus performants. Les entrepreneurs capables de fournir des estimations précises à partir de données irréfutables sur la toiture sont ceux qui remportent les contrats. Bien que plusieurs défis nuisent à l’efficacité des enchères, notamment l’obtention de mesures précises, des retards dus aux visites de sites, et plus encore. Dans ce blogue, nous explorons comment les couvreurs multifamiliaux peuvent obtenir plus d’offres et augmenter leurs revenus en tirant parti de la technologie et des données.
Le rôle de la technologie dans les offres de toiture
Les bons outils et technologies peuvent avoir un impact significatif sur votre capacité à fournir des soumissions rapides et précises. Recherchez des technologies qui répondent aux besoins suivants lors du processus d’appel d’offres :
- Précision et exactitude : Votre solution devrait vous permettre d’obtenir des mesures de toiture très précises afin d’être sûr de vos estimations pour les matériaux jusqu’au pouce. Vous obtiendrez probablement une telle précision avec des images aériennes haute résolution.
- Livraison rapide : À l’ère de la gratification instantanée, les clients valorisent la rapidité presque autant que la précision. Les couvreurs multifamiliaux ont besoin d’une technologie qui leur permet d’accélérer les mesures et d’accéder rapidement aux données de toiture pour obtenir des offres compétitives.
- Réduire votre temps et vos coûts : Ce facteur va de pair avec le besoin d’une solution offrant un accès rapide aux données sur la toiture. Les couvreurs multifamiliaux qui effectuent plusieurs visites sur site perdent du temps et de l’argent qu’ils pourraient dépenser à rédiger des estimations précises et à gagner plus d’offres. La technologie qui vous permet de mesurer et visualiser à distance un toit réduit votre temps d’enchères — et en conséquence les coûts.
- Assurer l’évolutivité : Développer un processus d’appel d’offres plus compétitif signifie aussi pouvoir le faire évoluer. Les couvreurs multifamiliaux devraient chercher une technologie qui leur permet de faire plus d’offres plus rapidement sans nécessiter plus de monde.
Comment les données vous aident à conclure plus d’emplois
Vos soumissions ne valent que les données avec lesquelles vous travaillez. L’utilisation de données immobilières issues d’images aériennes est une façon assurée de soumissionner de manière précise et compétitive. Prenons par exemple les rapports Bid Perfect™ Multi-Family d’EagleView, qui utilisent des mesures précises extraites des images aériennes haute résolution d’EagleView pour transmettre les informations suivantes aux entrepreneurs :
- Imagerie orthogonale (vue de dessus)
- Imagerie oblique (inclinée latéralement)
- Surface totale du toit (carrés)
- Répartition des hauteurs
- Comptage des facettes
- Facteur de déchets (seulement en pente raide)
En obtenant un rapport Bid Perfect™ Multi-Family , les entrepreneurs peuvent économiser du temps et de l’argent grâce à des visites de chantier plus efficaces, des propositions plus rapides et moins de temps passé à grimper sur les toitures et à mesurer manuellement. Les entrepreneurs peuvent commander un rapport Bid Perfect™ Multi-Family avant même de mettre les pieds sur le chantier, et se présenter à chaque rendez-vous de consultation avec une soumission complète et précise.
Une fois qu’un entrepreneur remporte le contrat, il peut rapidement et facilement mettre à niveau n’importe quel rapport Bid Perfect™ Multi-Family en un rapport de toiture Premium pour des dimensions détaillées par aspect, des informations complètes sur la pente, les inclinaisons, les avant-toits, et plus encore.
Gagnez plus d’enchères avec Bid Perfect™
Les entrepreneurs qui s’en tiennent à des processus d’appel d’offres inefficaces manqueront leur part de travail – et de revenus – à mesure que le marché de la construction multifamiliale se développe et que les emplois abondent.
Le programme multifamilial Bid Perfect™ d’EagleView permet aux couvreurs de livrer rapidement des soumissions très précises pendant le processus de vente — concluant plus de travaux et évitant les coûts de surenchères ou sous-enchères. En obtenant des données précises sur les toitures depuis le sol, les couvreurs multifamiliaux gagnent du temps et augmentent la scalabilité de leurs entreprises tout en augmentant leurs profits. Contactez EagleView dès aujourd’hui pour en savoir plus sur les rapports Bid Perfect™ Multi-Family ou commandez votre rapport dès aujourd’hui.
Sources :
- https://www.roofingcontractor.com/articles/2022-soi-report
- https://www.nar.realtor/blogs/economists-outlook/the-trend-is-clear-multifamily-construction-on-the-rise