Don Kennedy, fondateur et propriétaire de Don Kennedy Roofing, est pleinement conscient de la « valeur d’une minute ».
« On ne gagne pas un sou à mesurer les toits », dit Don. « La seule fois où on fait de l’argent, c’est quand on est devant le client qui vend. Chaque minute que tu passes à faire autre chose dilue simplement tes revenus et diminue ton salaire. »
Une façon dont Don gère cela est d’assigner ses représentants à des territoires spécifiques dans les États qu’ils desservent – principalement le Tennessee, la Géorgie, le Kentucky et l’Alabama – ce qui réduit le temps de déplacement.
Cependant, il dit que la pratique la plus gaspilleuse – de loin – serait de demander à son équipe de mesurer chaque toit qu’ils enchèrent. « La plupart des toits qu’on voit maintenant prendraient au moins une heure à mesurer », dit Don. « On a déjà fait un toit à 600 000 $ qui aurait pris deux jours complets. » Pour Don, la solution est simple : laisser son partenaire de confiance, EagleView, faire le travail à sa place.