Par Piers Dormeyer, président, Construction et services publics
Commençons par un fait simple : la technologie d’aujourd’hui fait que monter régulièrement une échelle et mesurer à la main le toit pour un emploi potentiel est un fardeau inutile pour votre processus de vente et votre entreprise. Passer à la mesure et à l’imagerie aériennes à distance est un changement facile qui peut faire gagner du temps et de l’argent à toute entreprise de toiture et améliorer la qualité de vos soumissions.
Selon la distance à parcourir ainsi que la taille et la complexité du toit, faire rouler un camion jusqu’à une visite de site avant l’appel d’offres peut coûter entre 200 $ et 400 $. Faire régulièrement ces visites vous détourne aussi votre temps précieux, limitant le nombre de prospects que vous pouvez citer et votre concentration sur le travail rémunéré existant.
Les visites de chantier de routine avant l’appel d’offres et les mesures manuelles créent aussi facilement des risques d’erreur humaine. Peut-être que vous êtes pressé, ou peut-être que le client vous distrait avec des questions venant de la base de l’échelle. Il n’est pas difficile de manquer une lucarne ou de transposer une mesure. Mais, particulièrement dans l’industrie de la toiture métallique, une erreur de mesure peut entraîner de mauvaises estimations qui dépassent les marges, des coupes coûteuses et des mauvaises coupes, des visites supplémentaires sur place et des retards dans la planification et le paiement des travaux.
La dernière chose à laquelle beaucoup pensent, mais peut-être la plus dangereuse pour votre entreprise, sont les risques pour la santé et la sécurité liés à grimper sur des toits quand ce n’est pas nécessaire, ainsi que la responsabilité potentielle liée à l’exposition au virus pour vous ou vos vendeurs.
Images aériennes à la rescousse
La bonne nouvelle, c’est que la technologie d’image aérienne d’aujourd’hui peut vous aider à gagner des affaires et à éviter des erreurs de marge (jusqu’à 40%!). Cela peut vous aider à donner le meilleur de vous-même sans jamais poser le pied sur la propriété, encore moins sur le toit.
La technologie choisie — des mesures tirées d’images détaillées capturées par des avions spécialement équipés comme les rapports EagleView ou des images satellites à résolution plus basse — aura certainement un impact sur la taille et la qualité des gains de votre entreprise.
Il y a des années, les satellites offraient un peu d’espoir, mais en réalité, les images satellites de qualité grand public accessibles gratuitement n’apportent pas d’avantages essentiels : la résolution et la rapidité. Disposer d’images actuelles, ultra-haute résolution, capturées par des avions et facilement accessibles aux couvreurs, est essentiel pour obtenir des mesures précises. Les changements de bâtiment surviennent tout le temps, et une image plus ancienne peut entraîner des mesures inexactes qui peuvent entraîner des centaines voire des milliers de dollars perdus lors d’un chantier, surtout dans les toitures métalliques.
Bien que les satellites capturent des images aériennes (orthogonales), ils n’offrent pas de véritables images obliques ou inclinées venant du Nord, du Sud, de l’Est et de l’Ouest. En bref, vous n’aurez pas une vue à 360 degrés d’une propriété à partir d’une image satellite gratuite. Ils ne sont pas non plus inclus dans la création d’un modèle 3D pour s’assurer que les mesures sont correctes et que chaque partie de la structure est prise en compte en détail.
Les images satellites peuvent varier considérablement en âge, et 3+ ans (ce qui n’est pas rare) représente une longue fenêtre de temps pour que des changements se produisent, non seulement à la structure, mais aussi à ce qui l’entoure. Bien que les images satellites offrent des vues à 45 degrés qui peuvent sembler similaires à de véritables images obliques, les caractéristiques du bâtiment ne peuvent pas être mesurées à partir de ces vues. Au lieu de cela, ces images sont augmentées par une projection parallèle, qui déforme les traits au loin, compromettant la capacité de mesure. Ces distorsions peuvent fausser les mesures jusqu’à 20%, ce qui rend la dépendance à ce type d’imagerie pour des mesures correctes d’une structure un autre risque inutile.
Cette image oblique haute résolution montre divers obstacles sur le bâtiment, la largeur du matériau de revêtement, et fournit des mesures supplémentaires telles que la hauteur que l’image satellite basse résolution (ci-dessous) ne peut pas.
Vos mesures servent de base à votre enchère et au matériel que vous commandez. Se tromper dans l’un ou l’autre — surtout dans les projets de toiture métallique — met en péril vos chances de remporter le contrat ou d’avoir les bons matériaux sur le chantier, ainsi que votre capacité à réaliser un profit équitable et à développer une entreprise saine et prospère.
EagleView a inventé et été un pionnier dans la capture d’images aériennes obliques intelligentes, et est le principal fournisseur d’images pour les gouvernements locaux, de comté et d’État. Avec plus de 100 avions équipés de capacités extraordinaires de capture d’images, EagleView « fauche régulièrement le ciel », effectuant des allers-retours au-dessus de plus de 98% de la population. Ces vols génèrent des images, que nous traitons avec la technologie de vision par ordinateur pour créer une bibliothèque en constante croissance et mise à jour de centaines de millions d’images obliques et orthogonales.
Ces images sont ensuite « assemblées » dans des procédés brevetés pour fournir aux clients des images incroyablement détaillées, 70 fois plus précises que les images satellites avec une distance d’échantillonnage au sol de 5 cm ou plus. Sérieusement, tu pourrais compter les brins d’herbe si tu avais le temps libre!
Les toits en métal sont appréciés pour leur solidité et leur durabilité, des côtes anti-ouragans aux ruelles de grêle en passant par le pays neigeux du nord. Malgré la pandémie, le marché des toitures métalliques a connu une croissance d’environ 7% en 2020. Produit de toiture haut de gamme, les toits métalliques sont plus écologiques que les toits en asphalte, durent deux fois plus longtemps (voire plus) et nécessitent peu d’entretien continu. Et même s’ils peuvent être installés avec succès pendant les 12 mois — permettant aux couvreurs quatre saisons complètes d’activité et un meilleur potentiel pour occuper les employés appréciés tout l’hiver — ils restent un marché de niche. Beaucoup de couvreurs évitent à cause des coûts de démarrage et des défis d’installation.
L’imagerie aérienne offre une suppression dramatique et éprouvée des coûts liés à l’acquisition d’un travail. En retour, les couvreurs peuvent rendre les toits métalliques moins coûteux et stimuler la croissance dans ce segment industriel. En tant que produit de toiture haut de gamme, il vaut aussi la peine de répondre aux attentes des clients en travaillant avec des professionnels de pointe pour l’investissement important qu’ils font dans leur maison.