Mniejsza liczba zleceń zmian i krótszy czas na dachu skracają cykl projektu

Ipsun Solar obsługuje klientów w Waszyngtonie, południowym Maryland i północnej Wirginii. Rynek fotowoltaiki mieszkaniowej w tym regionie szybko się rozwija, a działalność Ipsun Solar odpowiednio wzrosła. Obecnie firma wykonuje około 250-300 instalacji rocznie, a jej działalność rośnie o 100% rok do roku. 

Wyzwanie

Proces Ipsun Solar polega na stworzeniu wstępnego projektu dla oferty sprzedaży poprzez narysowanie zdjęć satelitarnych, a następnie po podpisaniu umowy wysłanie rzeczoznawcy do domu w celu sprawdzenia dokładności projektu. Przed skorzystaniem z EagleView, rzeczoznawca zwykle odkrywał poważne błędy projektowe, takie jak panele umieszczone nad otworami wentylacyjnymi lub wystające poza linię dachu. Asesor spędzał wtedy dużo czasu na dachu, wykonując pomiary do wykorzystania w przeprojektowaniu, które sprzedawca zabierał z powrotem do właściciela domu. "Zasadniczo musielibyśmy odsprzedać projekt" - powiedział pan Marhamati. "Wprowadzaliśmy wiele zmian, co frustrowało klientów i wydłużało czas realizacji projektu".

Ipsun Solar wykorzystuje EagleView Inform Essentials+ do wszystkich swoich domowych instalacji solarnych. Natychmiast po podpisaniu umowy zamawiany jest raport Essentials+, dzięki czemu Ipsun Solar może wykorzystać szczegółowe pomiary i obrazy 3D zawarte w raporcie do stworzenia dokładnego projektu końcowego. "Essentials+ umożliwił nam zredukowanie liczby zleceń zmian do niemal zera" - mówi Joseph Marhamati, wiceprezes i dyrektor finansowy Ipsun Solar oraz jeden z założycieli firmy.

" Nie znam żadnego sposobu w branży, aby uzyskać całkowicie dokładny projekt bez Inform Essentials+. "

Joseph Marhamati, wiceprezes i dyrektor finansowy, Ipsun Solar

Rozwiązanie

Aby rozwiązać problem niedokładnych projektów i wielu zleceń zmian, firma Ipsun Solar uczyniła EagleView Inform Essentials+ integralną częścią procesu projektowania. Po podpisaniu umowy na instalację mieszkaniową zamawiany jest raport Essentials+, dzięki czemu wstępny projekt może zostać zmodyfikowany w oparciu o dokładne pomiary i modele 3D zawarte w raporcie. Zmiany w projekcie można wprowadzać szybko i łatwo, importując pliki XML raportu bezpośrednio do narzędzia projektowego Ipsun's Solar. "Kiedy rzeczoznawca udaje się do domu z projektem wykonanym za pomocą EagleView Inform, ponad 9 razy na 10 okazuje się, że projekt jest dokładny i nie wymaga dalszych zmian" - powiedział Marhamati. Rzeczoznawca spędza również znacznie mniej czasu na dachu, ponieważ tylko potwierdza projekt, a nie musi wykonywać wszystkich pomiarów dachu. "Każda wizyta na miejscu jest prawdopodobnie o pół godziny krótsza" - dodaje pan Marhamati - "i nie musimy wracać na miejsce, aby potwierdzić, że projekt jest prawidłowy. Biorąc pod uwagę liczbę wykonywanych przez nas zleceń, oszczędności w kosztach pracy wynikające z krótszego czasu spędzanego na dachu i mniejszej liczby wizyt w terenie naprawdę się sumują".

Dzięki wykorzystaniu Essentials+ do stworzenia ostatecznego projektu, Ipsun Solar nie doświadcza prawie żadnych zleceń zmian ani problemów podczas instalacji. W przypadku wszystkich instalacji wykonanych przy użyciu EagleView, tylko w jednym przypadku panel w ostatecznym projekcie nie pasował prawidłowo. Firma Ipsun Solar odnotowała również znaczny wzrost dokładności swoich wstępnych projektów. Według pana Marhamati "sprzedawcy wiedzą teraz, że muszą dostarczyć realistyczny projekt, który nie jest ani zbyt agresywny, pokazując panele tam, gdzie nie można ich umieścić, ani zbyt konserwatywny, pomijając możliwości umieszczenia paneli. Teraz sprzedajemy coś, co wiemy, że można zbudować".

EagleView Inform Essentials+ okazał się szczególnie cenny w przypadku instalacji na dużych domach o złożonych konfiguracjach dachów. "Widzimy wiele dużych nowych domów w rejonie Waszyngtonu z dziwnymi skosami, koszami i lukarnami, więc potrzebujemy EagleView, aby poradzić sobie z tego rodzaju ograniczeniami. Nie mogę przecenić wartości, jaką otrzymujemy w tym obszarze. Nie ma możliwości, abyśmy zaprojektowali jeden z tych domów bez raportu Essentials+".

Dzięki mniejszej liczbie zmian projektowych i krótszym wizytom na miejscu, Ipsun Solar jest w stanie skrócić swój cykl projektowy o około 10 dni, co daje średnią oszczędność czasu na poziomie 20% na projekt. Krótsze cykle projektowe dają Ipsun Solar więcej czasu na rozwijanie potencjalnych klientów i śledzenie poleceń. "Nie tracimy czasu na przetwarzanie zmian i wyjaśnianie ich klientowi" - stwierdza pan Marhamati.

Ipsun Solar jest członkiem Amicus Solar Cooperative, ogólnokrajowej sieci niezależnych wykonawców instalacji solarnych. W odpowiedzi na zapytanie na czacie organizacji dotyczące rozwiązań do zdalnej oceny, jeden z kolegów pana Marhamatiego opublikował raport Essentials+ wraz z rekomendacją rozwiązania. Teraz kilku innych członków spółdzielni planuje wypróbować EagleView. "W 100% poleciłbym Inform Essentials+ innym firmom z branży solarnej", podsumowuje pan Marhamati.

EagleView Inform™ Essentials+ for Solar

Zwiększona dokładność

Oszczędność czasu

Oszczędność kosztów

" W 100% poleciłbym Essentials+ innym firmom z branży solarnej. "

Joseph Marhamati, wiceprezes i dyrektor finansowy, Ipsun Solar