Antecedentes
Cuando Jen Silver se inició en el sector como directora comercial, le costó mucho encontrar una herramienta precisa para medir tejados. Tenía problemas porque las compañías de seguros ofrecían cifras diferentes y rechazaban sus presupuestos. Además, se dio cuenta de que era habitual que los pedidos de material presentaran faltas o excedentes.
La clave de nuestro rápido crecimiento es aplicar un enfoque basado en datos. Realicé el experimento y descubrí que, al eliminar el gasto excesivo en material —superior al 20 %— derivado de cálculos inexactos del factor de desperdicio mediante un informe alternativo, se compensaban con creces las diferencias de precio nominales con EagleView. Ahora verificamos todas nuestras mediciones con EagleView antes de realizar cualquier pedido.
Reto
Cuando Jen fundó Roofing Utah, sabía que el Eagleview era más caro y se preguntaba si la alternativa más económica proporcionaría un conjunto de datos lo suficientemente bueno para los presupuestos. Hizo que su equipo probara un informe alternativo combinado con mediciones manuales. «De repente, me encontré con todo este stock en mi almacén. Gestionar el stock supone mucho trabajo y cuesta mucho dinero. Probablemente tengo 10 000 dólares ahí guardados ahora mismo y seguramente es dinero que nunca volveré a ver», afirmó Jen. Tenía que hacer algo para mejorar sus resultados, así que decidió llevar a cabo un experimento comparando Eagleview con la alternativa.
Solución
Para los siguientes ocho proyectos, solicitó conjuntos de datos sobre tejados tanto al proveedor de informes alternativo como a Eagleview. ¿El resultado? Descubrió que el recuento de metros cuadrados de tejado del proveedor alternativo era entre un 10 % y un 15 % mayor y, en consecuencia, estaba encargando un 30 % más de material. Acababa utilizando solo el 10 % de ese material, lo que le dejaba con un excedente del 20 % en el almacén. A la vista de estos resultados, tenía claro cuáles serían sus siguientes pasos. Volvió a recurrir a Eagleview.
Impacto
$93K
Ahorro anual en costes
$1550
Ahorro neto por cada EagleView solicitado
25x
Rentabilidad de la inversión en EagleView
-20%
Excedente de material
En la actualidad, Roofing Utah es una de las empresas de techado que más rápido crece en Utah.
Ventajas:
- Precisión en las estimaciones
- Ahorro en los costes de material y en los costes de gestión de almacén
- Más oportunidades cerradas