Vous vous présentez pour faire un devis pour un nouveau toit pour un propriétaire. Puis vous remarquez que le
Voie de revêtement approche de la fin de sa vie. Qu’est-ce que tu fais?
En tant que propriétaire d’une entreprise de toiture, vous pourriez penser qu’il est impossible d’étendre votre entreprise pour inclure d’autres services, comme le remplacement de revêtement, la contratation solaire ou l’installation de fenêtres et de portes. La toiture à elle seule vous occupe déjà assez!
Mais considérez ce que vous avez à votre disposition : votre
Main-d’œuvre, ton
Liste des clients, votre connaissance des matériaux de construction, et votre distributeur. En profitant de ces ressources, élargir vos services n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît.
Tom Sweazy, directeur de succursale chez B&L Wholesale Supply à Rochester, NY, explique les trois étapes que les couvreurs peuvent suivre pour s’étendre sur un marché, comme le remplacement de revêtement.
1. Commencez par votre distributeur.
La première étape : contactez votre distributeur.
Selon Sweazy, votre distributeur peut vous aider à trouver la meilleure voie d’expansion selon votre marché cible. À partir de là, le distributeur pourra vous mettre en contact, vous et votre équipe, avec un fabricant pour une formation sur les meilleurs produits et comment les utiliser.
« C’est juste une question d’être bien entraîné », dit Sweazy. « Tout commence par contacter ton distributeur, puis à partir de là, ton fabricant. Le distributeur sert essentiellement de conduit pour assembler le couvreur et le fabricant. »
Mais cette connexion dure bien au-delà de la séance de remplacement du revêtement. Pour réussir à long terme, vous devez établir une relation d’affaires avec votre fabricant.
2. Profitez des ressources de l’industrie.
Bâtir une relation solide avec un fabricant vous aidera à rester à jour sur les nouveaux produits, programmes et rabais. Ils peuvent aussi offrir des programmes de fidélité pour vous récompenser tout au long de l’année.
L’éducation est aussi un grand avantage de contacter le fabricant. Ces entreprises organisent souvent des séminaires pour enseigner aux clients comment installer leurs produits.
« Habituellement, l’équipe organisait un moment avec le fabricant pour faire des formations et des cours sur les produits », explique Sweazy. « Ce sont vraiment les programmes des fabricants qui servent à aider l’installateur. »
Développer votre entreprise est plus facile avec les bonnes personnes.
Technologie Cela peut aussi aider, surtout lorsque vous commencez à préparer des estimations de remplacement de revêtement pour de nouveaux clients.
Quand il s’agit de faire croître votre entreprise, l’aide est disponible — il suffit de savoir où chercher.
3. Grandir à partir d’un petit départ.
Installer un revêtement peut être aussi complexe qu’installer un toit. Mais une fois que votre équipe a reçu une formation et peut faire le travail, c’est une façon facile d’agrandir votre entreprise.
Un fabricant restera proche de l’entrepreneur lors des premiers travaux. Une fois qu’une équipe est correctement formée, le fabricant laisse l’entrepreneur installer le produit lui-même.
« Commencez petit, » dit Sweazy aux entreprises qui cherchent à s’étendre. « Ne prends pas trop ou trop de projets tout de suite, tant que tu n’as pas pris les pieds et que tu te sens à l’aise. »
Commencer petit et accepter un nombre approprié de tâches au début vous donnera, à vous et à votre équipe, le temps d’appliquer correctement le produit sans faire d’erreurs. Quand vous faites bien le travail avec vos premiers clients, ils sont plus enclins à vous référer à d’autres.
Élargir vos services : ce n’est pas si impossible après tout! Faites ces premiers pas avec l’aide de votre distributeur et de vos fabricants préférés, et vous pourrez faire croître votre entreprise pendant des années.
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