Przyjeżdżasz do właściciela domu, żeby sporządzić wycenę nowego dachu. Wtedy zauważasz, że
okładzina zbliża się do końca swojego okresu użytkowania. Co byś zrobił?
Jako właściciel firmy dekarskiej możesz sądzić, że rozszerzenie działalności o inne usługi, takie jak wymiana okładzin elewacyjnych, montaż instalacji fotowoltaicznych czy montaż okien i drzwi, jest niemożliwe. Sama działalność dekarska wystarcza, byś miał pełne ręce roboty!
Zastanów się jednak, czym dysponujesz: twoim
kadra pracownicza, twój
lista klientów, Twoja wiedza na temat materiałów budowlanych oraz Twój dystrybutor. Korzystając z tych zasobów, rozszerzenie zakresu usług nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać.
Tom Sweazy, kierownik oddziału firmy B&L Wholesale Supply w Rochester w stanie Nowy Jork, wyjaśnia trzy kroki, jakie dekarze mogą podjąć, aby rozszerzyć swoją działalność na rynek takich usług jak wymiana okładzin elewacyjnych.
1. Zacznij od swojego dystrybutora.
Pierwsze zadanie: skontaktuj się ze swoim dystrybutorem.
Według Sweazy’ego dystrybutor może pomóc Ci znaleźć najlepszą ścieżkę rozwoju w oparciu o Twój rynek docelowy. Następnie dystrybutor może skontaktować Ciebie i Twój zespół z producentem w celu odbycia szkolenia dotyczącego najlepszych produktów i sposobów ich stosowania.
„To po prostu kwestia odpowiedniego przeszkolenia” – mówi Sweazy. „Wszystko zaczyna się od skontaktowania się z dystrybutorem, a następnie z producentem. Dystrybutor jest w zasadzie pośrednikiem łączącym dekarza z producentem”.
Jednak ta współpraca nie kończy się wraz z zakończeniem szkolenia z wymiany okładzin. Aby osiągnąć trwały sukces, należy nawiązać relacje biznesowe z producentem.
2. Skorzystaj z zasobów branżowych.
Nawiązanie silnych relacji z producentem pozwoli Ci być na bieżąco z nowościami produktowymi, programami i rabatami. Producent może również oferować programy lojalnościowe, dzięki którym będziesz otrzymywać korzyści przez cały rok.
Dużą zaletą nawiązania kontaktu z producentem jest również możliwość zdobycia wiedzy. Firmy te często organizują seminaria, podczas których uczą klientów, jak montować ich produkty.
„Zazwyczaj ekipa umawia się z producentem na szkolenia i kursy dotyczące produktów” – mówi Sweazy. „To właśnie programy oferowane przez producentów mają na celu pomóc instalatorom”.
Rozwój firmy jest łatwiejszy, gdy ma się odpowiednich ludzi.
Technologia może się również przydać, zwłaszcza gdy zaczynasz przygotowywać wyceny wymiany okładziny dla nowych klientów.
Jeśli chodzi o rozwój Twojej firmy, pomoc jest w zasięgu ręki — wystarczy tylko wiedzieć, gdzie jej szukać.
3. Rozwijaj się z małego początku.
Montaż okładzin elewacyjnych może być równie skomplikowany jak montaż dachu. Jednak gdy ekipa przejdzie szkolenie i będzie potrafiła wykonywać te prace, jest to prosty sposób na rozszerzenie działalności.
Producent będzie ściśle współpracował z wykonawcą podczas pierwszych kilku zleceń. Gdy ekipa zostanie odpowiednio przeszkolona, producent pozostawi wykonawcy samodzielny montaż produktu.
„Zacznijcie od małych projektów” – radzi Sweazy firmom pragnącym się rozwijać. „Nie podejmujcie się od razu zbyt wielu lub zbyt dużych projektów, dopóki nie nabierzecie pewności siebie i nie poczujecie się komfortowo”.
Rozpoczynanie od niewielkich zleceń i podejmowanie na początku odpowiedniej liczby zadań da Tobie i Twojej ekipie czas na prawidłowe zastosowanie produktu i uniknięcie błędów. Jeśli dobrze wykonasz pracę dla pierwszych kilku klientów, będą oni bardziej skłonni polecić Cię innym.
Rozszerzenie zakresu usług: wcale nie jest to takie niemożliwe! Podejmij te pierwsze kroki z pomocą dystrybutora i preferowanych producentów, a będziesz w stanie rozwijać swoją działalność przez wiele kolejnych lat.
Zrealizuj projekty związane z pokryciem dachowym, wymianą okładziny elewacyjnej i nie tylko dzięki aplikacji EagleView!
Aplikacja EagleView zapewnia dostęp do szczegółowych pomiarów nieruchomości, wizualizacji 3D, automatycznych wycen i wielu innych funkcji na wyciągnięcie ręki. Uporządkuj swoje zlecenia dzięki przejrzystemu panelowi kontrolnemu. Pobierz aplikację już dziś na urządzenia z systemem Android i iOS.
Pobierz aplikację już dziś na urządzenia z systemem Android i iOS:
